«НДВ Супермаркет Недвижимости»: только 10% квартир на вторичном рынке многокомнатные
Эксперт агентства «НДВ Супермаркет Недвижимости» рассказал о преимуществах многокомнатных лотов на рынке вторичной недвижимости.
Сегодня многокомнатными считаются квартиры с четырьмя и более жилыми помещениями. Это редкие лоты, которые востребованы у небольшой аудитории — многодетных, а также больших семей, которые хотят жить вместе с бабушками, дедушками и более дальними родственниками. Спрос на многокомнатные квартиры отмечается и среди тех, кто планирует организовать гостевые комнаты, спортивный зал, дополнительные спальни или гостиную, творческую студию или мастерскую.
«В 2023 году предложение многокомнатных лотов увеличилось незначительно. Это связано в первую очередь с узким кругом и спецификой целевой аудитории, как следствие, относительно невысоким спросом. Общая доля таких квартир на рынке вторичной недвижимости составляет не более 10%», — рассказывает Елена Мищенко, руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости».
Многокомнатные лоты встречаются не только в современных новостройках, но и в старых домах — «сталинках», «хрущевках» и «брежневках». Размер таких квартир напрямую зависит от проекта. Например, в домах 1960-х и 1970-х годов площадь четырехкомнатного лота составляет около 68 кв. м, в панельной серии П-44Т начала 2000-х — порядка 100 кв. м. В бизнес-классе площадь варьируется от 120 до 250 кв. м.
Покупка многокомнатного лота проще и часто выгодней в финансовом плане, чем приобретение компактного жилья. При поиске крупногабаритной недвижимости на вторичном рынке лучше рассматривать не только трех-, но и четырех- и пятикомнатные квартиры.
«Такие лоты менее популярны, на них приходится очень небольшое количество клиентов, поэтому они долго остаются в экспозиции. Стоимость одного квадратного метра в таких квартирах почти на 20% дешевле. Некоторые собственники предлагают дополнительный дисконт, чтобы ускорить процесс продажи», — подводит итог Елена Мищенко.
«НДВ Супермаркет Недвижимости»: строительство ЖК «Планерный квартал» идет высокими темпами
В ЖК «Планерный квартал» ведутся активные строительные работы. Началось армирование стен автопарковки, расположенной на -2 этаже, и монтаж башенных кранов. Продолжается отливка монолитного основания и устройств шпунтового ограждения. Ввод всего комплекса в эксплуатацию запланирован на IV квартал 2025 года.
В реализации представлены студии, одно-, двух- и трехкомнатные лоты площадью от 26,5 до 80,7 кв. м. В одном из корпусов предусмотрены квартиры с полукруглыми стенами, где можно организовать нестандартные планировки и дизайн. Партнер по реализации – «НДВ Супермаркет Недвижимости».
ЖК «Планерный квартал» — это новое место для жизни, в котором сочетаются отличная экология, комфортабельность и доступность спортивно-оздоровительной среды. Новостройка возводится рядом с Алешкинским лесом в Химках, в десяти минутах от метро «Планерная» и в 700 м от МКАД.
Рядом расположены необходимые объекты инфраструктуры — супермаркеты и продуктовые магазины, торгово-развлекательный комплекс, семейные кафе и рестораны, кинотеатры, медицинские организации. Открыто более 14 образовательных учреждений для детей — школы, детские сады, центры творческого и спортивного развития.
На территории жилого комплекса запланировано строительство собственного спортивного комплекса площадью 2,5 тысячи кв. м с бассейном, тренажерными залами, банями, саунами и массажными кабинетами. Будут организованы места для тренировок на свежем воздухе, детские площадки, специально оборудованные зоны для отдыха и пикников.
«НДВ Супермаркет Недвижимости»: 85% собственников забывают собрать пакет документов для продажи квартиры
Эксперт компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» рассказал о сложностях самостоятельной продажи вторичного жилья и дал рекомендации собственникам, как избежать самых распространенных ошибок и ускорить сделку с покупателем.
Основной фактор, который мешает быстрой реализации квартиры, это неправильная оценка ее стоимости.
Объективная оценка реальной стоимости недвижимости — первое, что должен сделать продавец. Нужно провести подробный анализ объявлений в своем районе, понять, какую цену предлагают за аналогичные квартиры на агрегаторах. Неправильно выбранная стоимость приведет к бесконечному количеству звонков от риелторов и стажеров различных агентств. Число таких спам-звонков может составить от 30 до 100 в день. В этой ситуации продавец начинает думать, что его объявление очень востребовано, и завышает цену, чтобы получить большую прибыль. В итоге теряется время и потенциальные клиенты.
Занижение стоимости — обратная сторона медали. Обычно такую стратегию выбирают собственники, которым необходимо реализовать квартиру быстро, но, если продавец не гонится за сроками и предлагает цену ниже из-за непонимания рынка, это приведет к большому наплыву претендентов. Осознав, что его недвижимость имеет высокий спрос, собственник начнет постоянно повышать стоимость, чтобы продать дороже. В этом случае есть риск «заиграться» и потерять всех покупателей.
Вторая сложность — конкуренция с профессионалами. Самостоятельная продажа жилья требует большого количества ресурсов, знаний и компетенций, которыми собственник чаще всего не обладает, в связи с чем уступает лавры первенства опытным специалистам.
«Человек, который занимается продажей впервые, уступает риелтору. Опытные продавцы обладают развитыми навыками презентации, понимают все нюансы общения с клиентами, умеют найти индивидуальный подход. Соответственно и продают в разы быстрее, иногда даже менее привлекательные квартиры. Если в вашем районе есть профессиональный риелтор, шансы найти покупателя резко снижаются. В этом случае лучше обратиться за помощью к специалисту по недвижимости», — отмечает Елена Мищенко, руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости».
Опытный риелтор оградит вас от лишнего общения с покупателями, возьмет на себя продвижение вашего предложения на рынке, презентацию, все временные, логистические и материальные издержки, которые могут отвлечь вас от работы, переезда или других дел.
Еще один пункт, который собственники упускают из виду — подготовка документов.
У более 30% собственников есть юридические недочеты в документах, а порядка 85% — и вовсе не собирают необходимый пакет до продажи квартиры. Все это замедляет процесс, может заставить покупателя передумать и отдать предпочтение другой квартире, особенно если речь идет о грубых ошибках, например, не выписанных жильцах.
Последний важный момент — незнание видов оплаты сделки. Не все знают, что на рынке помимо наличного расчета и ипотеки, можно использовать материнский капитал, сертификаты, рассрочку, перевод денег из-за границы и другие способы.
«Таких кейсов сейчас много, поэтому важно предварительно изучить вопрос. Если к собственнику придет покупатель, который хочет приобрести недвижимость, например, на материнский капитал, а тот откажется из-за страха нарваться на мошенника, клиент будет потерян», — добавляет эксперт.
Отказываясь от услуг агентств и риелторов в пользу самостоятельной продажи, собственник должен понимать, с какими сложностями он может столкнуться — риск потери прибыли от квартиры, увеличения срока реализации объекта, конкуренции с профессиональными риелторами и даже встречи с мошенниками, а также других издержек.
«Продавать самостоятельно или при помощи специалиста — всегда выбор собственника. Бывает продавцы избегают большинства сложностей и успешно реализовывают свою недвижимость на вторичном рынке, но чаще всего этот процесс затягивается. Как правило, специалист знает портрет покупателя, все нюансы и подводные камни рынка недвижимости, понимает, как продать квартиру быстрее и прибыльнее для клиента», — комментирует Елена Мищенко, руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости».
