Строительство и ремонт
Журнал для тех, кто начал строительство и ремонт.
Записи с меткой «Оценка недвижимости»

Москва: 35% высокобюджетных квартир продается в проектах, которые вышли в 2022 г.

29.03.2023 - Статью опубликовал: prsupport | Добавить комментарий »

Показатели спроса на рынке недвижимости элит- и премиум-класса все еще не вернулись к докризисному состоянию. Сегмент высокобюджетного жилья потерял часть своей аудитории, которая направила свое внимание в том числе и на другие рынки. Тем не менее, покупатели сохранили интерес к новинкам: треть всех сделок, заключенных с начала 2023 г., относится к премьерным проектам предыдущего сезона. При этом наибольшей популярностью пользуются комплексы, где преобладают умеренные ценники (в среднем до 600 тыс. рублей за квадратный метр). К таким выводам пришли эксперты ИЖК СОЮЗ, Группы «Родина».

За период с середины января по начало марта 2023 г. продажи элитной и премиальной недвижимости были зафиксированы в 24 новостройках. Годом ранее адресная сеть насчитывала 37 комплексов. Эта группировка на две трети состояла из проектов, которые стартовали еще до 2020 г. Едва ли не в половине случаев рыночный стаж и вовсе превышал три года. Большинство комплексов опирались на крайне узкую клиентскую базу. Так, предложение с чеком до 50 млн рублей экспонировались лишь по 18 адресам. Ареал юнитов стоимостью ниже 30 млн рублей был еще меньше – 12 адресов. Очевидно, что фонд высокобюджетного жилья постепенно «стареет», дорожает и сокращается, что негативно сказалось на темпах его реализации. Однако это не единственная причина снижения спроса: индустрии явно не хватает представителей среднего и выше среднего класса, которые отложили покупку. Оставшаяся аудитория не испытывает проблем с платежеспособностью, но ее энтузиазм трансформировался. Средства направляются исключительно на конкретные категории юнитов. В частности, усилился спрос на самое свежее предложение. Каждая третья новостройка из тех, где зафиксированы сделки с дорогой недвижимостью, находится на рынке менее одного года. Среди проектов-дебютантов распределено 35% реализованных лотов элит- и премиум-класса.

«Запуск нового проекта всегда создает как минимум точку интереса, особенно, если речь идет про обладателей крупных и сверхкрупных бюджетов. Это, как правило, весьма искушенная публика. Они уже все видели, они в курсе имеющихся условий, они прекрасно представляют себе состав экспозиции. И по каким-то причинам их не устраивает то, что уже есть на рынке. Эти покупатели хотят дождаться альтернативных вариантов – в другой локации или другой ценовой категории, возможно, с другими потребительскими характеристиками. Также не нужно забывать, что чем новее проект, тем ближе он к передовым трендам и концепциям. Он в большей степени отвечает запросам и потребностям современного горожанина», – объясняет Владимир Щекин. Эксперт добавляет, что ряды потенциальных покупателей покинули, прежде всего, самые состоятельные граждане. Поэтому структура предложения нуждается в перенастройке баланса и наращивании доли объектов с ценником в 25-50 млн рублей.

фото: Москва: 35% высокобюджетных квартир продается в проектах, которые вышли в 2022 г.

В реалиях 2023 г. спрос явно смещен в сторону наиболее доступной части экспозиции. На долю проектов, где средний прайс квадратного метра не превышает 500 тыс. рублей, приходится без малого четверть всех покупок. Каждый второй клиент выбирает для проживания новостройку, где ценовой показатель варьируется от 500 до 600 тыс. рублей за квадратный метр. Квартиры и апартаменты дороже 1 млн рублей за квадратный метр покупаются довольно редко – лишь в одном случае из десяти.

Некоторые жилые комплексы оказались на пересечении двух обозначенных трендов. Конкретный пример — проект на северо-востоке Москвы (Ростокино), который поступил в городскую экспозицию летом 2022 г. На сегодняшний день двухкомнатную квартиру (62,7 кв. м) с гардеробной, гостевым санузлом и увеличенной ванной здесь можно приобрести за 29,8 млн рублей. Крупногабаритная «трешка» (104,0 кв. м), в планировку которой заложены кабинет и мастер-спальня, стоит 43,7 млн рублей.

Отдельно следует остановиться на изменениях в географической структуре спроса. По состоянию на первые месяцы 2023 г. 78% аудитории тяготеет к премиальным новостройкам за пределами Третьего транспортного кольца. Этот показатель постепенно приближается к пропорции, характерной для начала прошлого сезона (82%). Большую часть сезона 2022 года она колебалась в границах 64-75%. Доля комплексов, расположенных в поясе между ТТК и Садовым кольцом, зимой 2023 г. вновь вернулась к «нормативным» 20+ %. Этому предшествовало резкое расширение до аномальных 30% в октябре-декабре 2022 г. Внутри Садового кольца активность покупателей почти замерла: если в 2022 г. квартальный объем сделок измеряется десятками (3-6% от общего показателя), то в 2023-м – единицами (1% от общего показателя).

фото: Москва: 35% высокобюджетных квартир продается в проектах, которые вышли в 2022 г.

«Коротко говоря, покупатели в 2023 г. явно отдают предпочтение относительно доступным и относительно новым объектам высокобюджетной недвижимости. Однако подобный продукт встречается далеко не везде, а по сути, лишь в считаных локациях (например, рядом с ТПУ «Ботанический сад»). Покупательская аудитория в целом привыкла, что основной фонд премиальной недвижимости вынесен за внутренние границы ТТК, но застройщикам придется побороться за ее симпатии. А для этого необходимо вкладываться в социальную инфраструктуру и создавать уникальные точки притяжения по сути не квадратные метры, а программу для жизни каждого члена семьи», – констатирует Владимир Щекин.

Ваша недвижимость не продаётся? Значит вы попались на уловки риелторов!

31.01.2023 - Статью опубликовал: Melonrich | Добавить комментарий »

фото: Ваша недвижимость не продаётся? Значит вы попались на уловки риелторов!После прочтения этой статьи вы разорвёте отношения со своим риелтором! Почему недвижимость не продаётся? Как продать быстро и выгодно, учитывая кризис на рынке? Как риелторы обманывают собственников? На эти вопросы ответил Фанис Сафиуллин — эксперт по продаже недвижимости и инвестициям с восьмилетним опытом. Фанис помог собственникам продать и купить более 300 объектов недвижимости по всей России.

Начну с хороших новостей! На рынке недвижимости, сделки как были, так есть и будут в достаточном количестве. Объём выдачи ипотеки в России за 2022г. уже превысил 2,6 трлн.руб. А по статистике Росреестра 60% сделок проходят за наличный расчёт. Недвижимость не продаётся, потому что вашему риелтору это не выгодно. Предложения о покупке поступают чаще, чем вы думаете, просто вы о них не знаете.

Топ-3 причины почему недвижимость не продаётся:

1.     Показы есть, а предложений нет!

Покупатель может предлагать сумму ниже и риелтор понимает, что получит маленькую комиссию, а ему это не интересно и поэтому он не озвучивает вам эти предложения. И второе, риелтор уже заранее знает какой объект хочет продать клиенту и ваш объект показывает только для того, чтобы сравнить, а для вас создать иллюзию показа.

2.     Договор на оказание риелторских услуг

Агентство платит бонусы за выполнение плана по заключённым договорам. К сожалению, большинство риелторов гонясь за договорами, не уделяют внимания продаже объекта. Подписав договор, собственник обязан выполнить его условия и если он находит клиента сам, то все равно должен выплатить комиссию риелтору.

3.     Продажей занимаются 5–10 риелторов сразу

Многие собственники считают, что чем больше они подключат риелторов, тем быстрее выйдут на сделку, но это не так. Потому что, все риелторы выкладывают объявления на одних и тех же площадках. Клиент, видя 10 одинаковых объявлений, настораживается и думает, что это фейк.

Вдобавок скажу, вы не видите результата, потому что не знаете всех этапов продажи, а значит не делаете нужных действий. Приведу пример: вы находитесь в точке А (желание продать объект) и хотите добраться до точки Б (продажа), но вы не знаете, как туда прийти, от этого появляются страхи и сомнения, и вы перекладываете ответственность за продажу на риелтора, а потом выслушиваете 1000 причин почему не продаётся. Возможно, вам уже делали предложение о покупке, вы от него отказались и сейчас понимаете, что оно было выгодное. Знакомо?

Современный рынок недвижимости вынуждает заниматься продажей самостоятельно, чтобы ускорить этот процесс. Рынок так быстро растёт, что сейчас на 1 риелтора приходится по 50 собственников.

Как правило, профессиональный риелтор, продаёт один объект недвижимости от двух недель до месяца. С уверенностью вам скажу, что вы можете сделать то же самое, если будете знать все этапы продажи и воспользуетесь моими советами в шпаргалке! Я помог уже более 100 собственникам без опыта в риелторском деле продать свою недвижимость самостоятельно, при этом сэкономив до 10% от стоимости объекта.

Вот их результаты:

Ольга Шитина продала свой объект ровно за две недели. Сэкономила на комиссии риелторов 350.000 руб.

Елена Аксенова продала квартиру за три недели. Сэкономила на комиссии риелторов 85.000 руб.

Какие еще существуют серые схемы риелторов и страхи собственников, препятствующие продаже недвижимости, я подробно рассказываю на своём практикуме, который состоит из 4 коротких видео-уроков.

Пройдите БЕСПЛАТНЫЙ практикум, где вы:

⁃ Получите подробные рекомендации, как написать продающее объявление.

⁃ Поймёте, как общаться с потенциальными покупателями и сэкономить до 90% вашего времени.

⁃ Получите список документов для сделки 

⁃ Узнаете 7 причин, почему ваш объект не продаётся.

Я даю практические задания, которые неизбежно приведут вас к продаже недвижимости. По моей методике собственники продают свои объекты быстро и выгодно. Если хочешь так же, переходи по ссылке прямо сейчас.

фото: Ваша недвижимость не продаётся? Значит вы попались на уловки риелторов!

ЖК в Ставрополе пополнил список аккредитованных новостроек Газпромбанка

25.01.2023 - Статью опубликовал: prsupport | Добавить комментарий »

ЖК «Российский» в Ставрополе прошел аккредитацию в Газпромбанке. Это значит, что покупателям квартир доступны ипотечные кредиты банка, в числе которых ипотека с господдержкой. Для того, чтобы приобрести квартиру в новостройке понадобится минимальный пакет документов. 

ЖК «Российский» гармонично продолжает развитие юго-западного района Ставрополя. Примыкает к Владимирской площади и историческому музейно-выставочному комплексу.

Газпромбанк предлагает ипотеку на жилье в новостройках, а также действуют программы для приобретения квартир на вторичном рынке и рефинансирования ранее взятых кредитов. 

Еще по теме:



Copyright © 2006 - 2024 Строительство и ремонт. Все авторские права защищены законом. | Информация о хостинге блога
При использовании материалов сайта гиперссылка (для печатных изданий - ссылка) на www.stroitelstvo-domov.net/articles обязательна!
Этот сайт может служить только для образовательных и информационных целей и не может рассматриваться, как профессиональная консультация по строительству и ремонту. За последней Вам следует ВСЕГДА обращаться к Вашему личному консультанту или профессионалу, которым Вы доверяете. Вся ответственность за строительство и ремонт дома лежит полностью на Ваших плечах.

Business Key Top Sites Яндекс.Метрика