Анна Коробкова: Продукт будущего строится на доверии и технологиях
В ходе Саммита лидеров рынка недвижимости, посвященного формированию востребованного продукта в жилом и коммерческом сегментах, участники обсудили, как в условиях «сжатого» рынка и меняющихся запросов аудитории создать предложение, которое сохранит ликвидность на долгие годы.
В дискуссии о развитии жилых проектов приняла участие заместитель генерального директора компании «Донстрой» Анна Коробкова, которая поделилась видением того, как доверие и инновации становятся главными драйверами спроса.
Выступая перед коллегами, Анна Коробкова отметила, что фундаментом принятия решения о покупке остается доверие к застройщику. По словам спикера, именно этот фактор клиенты ставят на первое место, приобретая жилье. Они хотят быть уверены, что все заявленные в проекте решения будут реализованы в полном объеме. Однако сегодня этого уже недостаточно: застройщик должен предложить клиенту квартиру будущего, актуальность которой не снизится через несколько лет. Отдельное внимание в ходе дискуссии было уделено цифровизации как неотъемлемой части современного девелоперского продукта. Анна Коробкова подчеркнула, что инновации перестали быть просто опцией и стали базовой потребностью. По мнению эксперта, именно насыщение проектов цифровыми сервисами, которые можно развивать как приложение, и создание бесшовной среды станут тем конкурентным преимуществом, которое позволит застройщику «отстраиваться» в условиях высокой конкуренции: «Сейчас понятие «качественный девелоперский продукт» сильно изменилось. Если еще 10 лет назад при покупке квартиры обращали внимание в основном лишь на отделку и архитектуру, то сейчас к этим обязательным факторам помимо нового продукта — разноплановых общественных пространств — добавилось еще и оснащение с точки зрения инноваций и цифровизации», — отметила Анна.
В своем выступлении представитель «Донстроя» также подробно остановилась на эволюции подхода к отделке в премиальном сегменте. Если ранее рынок пробовал идти по пути расширения вариативности, то сегодня компания сделала ставку на унификацию и технологичность. По словам Анны Коробковой, ключевым правилом стало отключение от концепции «множества типов планировок» и их вариативности для клиентов в секциях с отделкой, что позволило сосредоточиться на качестве и стабильности результата. Кроме того, компания предлагает клиентам пакетные решения, включающие не только базовую отделку с высокими дверьми до потолка, вентиляцией и кондиционированием без решеток и внутренних блоков, а также скрытыми плинтусами и качественными отделочными материалами, но и расширенную опцию «топ-премиум» с интеграцией систем «умный дом» с разными сценариями управления. Такой подход, по мнению спикера, позволяет избежать ошибок, которые неизбежно возникают при самостоятельном ремонте, и дает клиенту готовый, современный продукт, сохраняющий инвестиционную привлекательность.
Завершая выступление, Анна Коробкова пригласила коллег ознакомиться с наглядным воплощением философии компании в офисе продаж проекта «Татарская 35», где представлена шоурумная квартира с отделкой. Этот объект, по словам спикера, демонстрирует, как выверенные проектные решения, качественные материалы и встроенные технологические возможности формируют универсальное пространство, способное отвечать самым разным запросам взыскательной аудитории.
