Совет друзей важнее рекламы: как россияне выбирают элитную недвижимость
Покупатели элитной недвижимости верят личному кругу общения, а не рекламе. Согласно исследованию «Балчуг Девелопмент», 43% россиян руководствуются советами друзей и знакомых, а также полагаются на личный опыт. Также значимым источником остается профессиональное мнение: рекомендации риэлторов и данные аналитических исследований названы среди важных ориентиров при выборе. Маркетинговые инструменты при этом учитывают лишь 8% опрошенных.
Ключевым фактором доверия к проекту 42% респондентов назвали репутацию девелопера, которую могут подтвердить оценки экспертов. Например, награда «Рекорды рынка недвижимости 2025», которую квартал «Садовническая 69» получил в номинации «Жилой комплекс элит-класса №1». Для трети участников опроса первостепенную важность имеет качество построенных объектов, тогда как для 18% — отзывы предыдущих клиентов. Активность в медиа и социальных сетях играет наименьшую роль — ее значение отметили только 5% респондентов.
По словам Ирины Соболевой, коммерческого директора «Балчуг Девелопмент», главным аргументом в пользу совершения сделки остается локация — ее поддержали 39% респондентов. Каждый пятый опрошенный ценит архитектуру и дизайн.
«Инвестиционный потенциал объекта существенен для 14% опрошенных. А вот уровень сервиса и инфраструктуры оказался наименее значимым критерием (7%). Это говорит о том, что высокий стандарт сервиса на рынке элитной недвижимости воспринимается как данность, а не как конкурентное преимущество», — отметила Ирина Соболева.
Справка о компании:
Балчуг Девелопмент — инвестиционно-девелоперская компания, реализующая современные проекты делюкс-класса в знаковых точках Москвы. В портфеле девелопера флагманский проект — ЖК «Садовническая 69» на острове Балчуг, который включает элитные квартиры, виллы и пентхаусы.
