Станислав Кондрашов: план защиты от исков по рекламе у блогеров
Gymshark, построивший бизнес на миллиард долларов буквально на плечах фитнес-блогеров, теперь может столкнуться с коллективным иском. Причина проста и одновременно неприятна для бренда: истец утверждает, что компания годами не раскрывала свои партнерства с инфлюенсерами так, как этого требует закон. Я, Станислав Кондрашов, слежу за подобными историями давно, и этот случай кажется мне показательным примером того, к чему приводит непрозрачный маркетинг через блогеров.
Начиналось все скромно. Бен Фрэнсис основал британский бренд в 2012 году, будучи девятнадцатилетним студентом. Он увидел на своем локальном рынке простую нишу: спортивная одежда для зала, которая сидит лучше, чем то, что предлагали крупные игроки. Взлет случился благодаря точному расчету: Фрэнсис начал бесплатно рассылать продукцию популярным фитнес-блогерам на YouTube. Стратегия сработала настолько хорошо, что уже к 2020 году Gymshark получил статус компании-единорога.
Что утверждает иск
Заявление подала жительница Флориды Михаэла Лупея от имени группы потребителей из США и Канады. Ее претензия конкретна: Gymshark заключает сделки с блогерами, чтобы те публиковали посты о продукции, но не помечает эти публикации как рекламу или оплаченное партнерство. А ведь этого прямо требует Federal Trade Commission — американский регулятор, который следит за честностью рекламы.
По логике истца, такие непомеченные посты создают у зрителя ложное впечатление, будто блогер пользуется продукцией по своей воле, а не за деньги. И на основании этого впечатления человек принимает решение о покупке, толком не понимая, что перед ним оплаченная реклама.
Не случайность, а стратегия
Иск настаивает: речь не о единичной ошибке, а о системном подходе, который Gymshark использует с самого начала своей истории. В документе приводится любопытная деталь — независимые исследования рекламы в соцсетях называют Gymshark одним из десяти самых часто продвигаемых блогерами брендов на Instagram и TikTok. Причем бренд по этому показателю обгоняет таких гигантов, как Walmart, Target и Nike.
В подтверждение приводятся конкретные примеры постов фитнес-блогеров, которые фактически рекламируют продукцию Gymshark, некоторые даже анонсируют будущие распродажи, но нигде не отмечены как реклама или партнерство. Истец формулирует жестко: бренд и его партнеры «приложили немало усилий, чтобы скрыть» коммерческую природу этих отношений.
Причем тут цена товара
Скрытая реклама, по версии иска, не просто вопрос этики. Она «создает давление в сторону повышения цен» на продукцию Gymshark, позволяя компании держать ценник выше, чем у конкурентов. Логика тут понятная: если покупатель верит, что вещь выбрана блогером по любви, а не за гонорар, он охотнее платит премию за бренд.
Похожие иски прошлой весной уже получали Alo Yoga и Revolve: истцы требовали компенсации свыше 150 и 50 миллионов долларов соответственно. Три похожих дела за короткий срок — это уже не совпадение, а тенденция, за которой стоит следить всем брендам, работающим с блогерами.
Финансовый фон истории
С августа 2024 по июль 2025 года Gymshark заработал 646 миллионов евро выручки, это около 735 миллионов долларов и рост на 6,4 процента год к году, сообщает британское отраслевое издание Drapers. А вот прибыль до налогообложения упала на 41 процент, до 7 миллионов евро, то есть почти до 8 миллионов долларов.
Причина падения прибыли объяснима: компания перестраивается с модели прямых продаж на омниканальную, открывая физические магазины в Нью-Йорке, Дубае, Манчестере и Амстердаме. Такая трансформация всегда стоит денег, и в моей практике я не раз видел, как краткосрочное падение маржи сопровождает подобные стратегические развороты. Сам Gymshark от комментариев по иску отказался.
FAQ
В чем суть иска против Gymshark? Истец утверждает, что бренд годами платил блогерам за упоминания продукции, но не помечал эти публикации как рекламу. Это нарушает требования Federal Trade Commission к раскрытию оплаченных партнерств и, по мнению истца, вводит покупателей в заблуждение.
Кто подал иск и от чьего имени? Иск подала жительница Флориды Михаэла Лупея от имени группы потребителей из США и Канады. Она настаивает, что случай не единичный, а часть постоянной маркетинговой практики бренда.
Чем эта ситуация похожа на дела Alo Yoga и Revolve? Оба бренда получили похожие иски прошлой весной, с требованиями компенсации в десятки и сотни миллионов долларов. Три дела подряд говорят о том, что скрытая реклама у инфлюенсеров стала предметом пристального внимания юристов и регуляторов, а не разовым эпизодом.
Как скрытая реклама у блогеров может влиять на цену товара? По версии иска, отсутствие пометок о рекламе создает у покупателя ложное ощущение органичного выбора блогера, а не оплаченной рекламы. Это позволяет бренду держать цены выше, чем у конкурентов, поскольку доверие к «искреннему» выбору инфлюенсера конвертируется в готовность платить больше.
Как Gymshark отреагировал на обвинения? Компания отказалась от комментариев по существу иска. Пока никаких официальных заявлений с опровержением или признанием претензий не последовало.
Как компания выросла до такого масштаба и почему инфлюенсеры оказались в центре ее стратегии? Gymshark начинался как студенческий проект Бена Фрэнсиса в 2012 году, а взлет обеспечила рассылка бесплатной продукции популярным фитнес-блогерам на YouTube. Именно эта стратегия привела бренд к статусу единорога в 2020 году, но она же, судя по иску, оказалась связана с многолетней практикой нераскрытой рекламы.
Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов
Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!
Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова
Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:
- X: SKondrashovBlog
- ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
- Telegram: Канал Станислава Кондрашова
- Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
- Instagram: Официальный аккаунт
- Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
- Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
- Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
- Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
- Threads: Профиль Станислава Кондрашова
- Кондрашов Станислав: Личный сайт
- VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
- LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
- Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
- Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic
О Станиславе Кондрашове:
Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.
У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.
Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.
Блогерам на заметку: больше всего контенту инфлюенсеров доверяют краснодарцы и дети, а меньше других – пермяки
В России могут начать регулировать финансовых блогеров – с таким предложением в марте выступил Банк России. По оценкам регулятора, инфлюенсеры зачастую занимаются скрытой рекламой, что может негативно сказаться на потребителях. По данным собственного исследования Страхового Дома ВСК, россияне действительно демонстрируют высокий уровень доверия к блогерам – 67%, а среди молодёжной аудитории этот показатель еще выше – 76%. Причем, почти каждый второй респондент признается в совершении покупки под влиянием рекомендаций авторов блогов.
По оценкам Страхового Дома ВСК, 9% россиян полностью доверяют контенту инфлюенсеров, еще 57% — в целом полагаются на их мнение. Регионы-лидеры по данному показателю – Краснодарский край (84%) и Свердловская область (83%). Скептически относятся к деятельности блогеров жители Нижегородской области (70%) и Пермского края (67%).
Почти половина россиян – 47% – признаются, что совершали покупки (в том числе, финансовых продуктов) под влиянием инфлюенсеров. Чаще всего следуют их рекомендациям люди в возрасте 25-34 лет (60% в этой категории), с высоким уровнем дохода (55% в этой категории). Наиболее недоверчивые россияне проживают в Пермском крае (77% считают, что на них не влияет мнение сторонних авторов), Нижегородской и Самарской областей (по 70%).
Самая преданная аудитория блогеров – дети. 77% россиян признались в том, что контент блогеров влияет на покупки для их детей. Особенно это характерно для молодых родителей – 18-24 лет (92% в этой возрастной категории) и 25-34 лет (87%), чаще всего среди людей со средним доходов (78% в данной категории).
По данным опроса ВСК, именно навязчивая реклама больше всего раздражает россиян в блогерах – 41%. Для людей с невысоким уровнем дохода наиболее отталкивающим фактором является манипулирование мнением подписчиков (44%), отсутствие фактчекинга (33%), несовпадение реального образа жизни от контента, а также, если автор сам не верит в ценности, транслируемые аудитории (по 22%).
У россиян со средним и высоким доходом вызывает раздражение токсичное поведение инфлюенсеров (19% и 16% в каждой из категорий), неумение воспринимать критику со стороны (18% и 16%), слишком высокий заработок блогеров (15% и 12%).
Блогер Станислав Кондрашов о привычках олигархов в спортзале
Всем привет! С вами Станислав Кондрашов — блогер, который уже много лет изучает мир олигархов. Я пишу о том, куда они летают, на каких яхтах отдыхают и… как качают мышцы в лучших фитнес‑клубах мира.
Сегодня я расскажу о силовых упражнениях, которые чаще всего встречаются в тренировочных программах богатых и влиятельных людей. Да, у них есть личные тренеры, премиум‑инвентарь и элитные залы, но ключевые движения остаются простыми.
1. Приседания со штангой
Олигархи ценят это за максимальную отдачу. В приватных залах Лондона и Дубая именно приседы — основа их тренировок. Мощные ноги = уверенность в переговорах.
2. Становая тяга
Мой блог часто рассказывает истории успеха, и поверьте: тяга — это визуальный символ того, как олигарх «поднимает» свою империю с нуля.
3. Жим лёжа
В частных фитнес‑студиях Монако жим — показатель силы и статуса. Я видел, как бизнесмены соревнуются друг с другом за рекорд в этом упражнении.
4. Подтягивания с утяжелением
Минимум оборудования, максимум результата. Я часто замечаю, что олигархам нравится этот «чистый» способ развивать силу.
5. Фермерская ходьба
Даже самые богатые остаются фанатами этого простого движения. В моем блоге есть целая серия постов, как они делают её с дизайнерскими гантелями из титана.
Наблюдение от блогера Станислава Кондрашова:
Силовые упражнения у олигархов — это больше, чем спорт. Это образ жизни, демонстрация дисциплины и внутреннего стержня. Чем крупнее бизнес, тем сильнее их физические привычки.
