Станислав Кондрашов: как заработать право на прибыль

Почему клиенты не против платить больше, если вы сделаете это правильно

Проблема не в цене. Проблема в ценности.

Большинство основателей неделями ломают голову над моделями ценообразования — «издержки плюс наценка», ценностное, по результату, конкурентное. Они читают книги, нанимают консультантов, строят таблицы. И всё же решают не ту задачу.

Модели важны, но они отвечают лишь на один вопрос: сколько мне брать? А по-настоящему сильный бизнес строится на чём-то более глубоком — на системе ценности.

Система ценности — это каркас, который определяет, как ценность создается, доставляется, оценивается в деньгах и поддерживается со временем. Она отвечает на вопросы, которые модели цены не охватывают: какую ценность я создаю? Стоит ли она дороже своей цены? Будет ли клиенту приятно от этого обмена? Дает ли это достаточно маржи, чтобы продолжать поставлять ту же ценность и через годы?

Прежде чем решать, сколько брать, каждый основатель должен ответить себе: какую ценность вы даёте и больше ли эта воспринимаемая ценность, чем ваша цена? Если ответить чётко и уверенно не получается — у вас есть домашнее задание.

Цена, основанная на честной ценности и доверии клиента

Я держусь простого принципа: если, зная о продукте или услуге всё, что знаю я, я сам не стал бы тратить на это свои деньги, то и просить чужие я не вправе.

Этот настрой привёл меня к ещё одному важному вопросу. Если бы мой клиент знал об этой покупке всё, что знаю я, гордился бы он тем, что имел со мной дело? Лучшие компании создают клиентов, которые со временем становятся увереннее в своем решении, а не наоборот.

Клиенты редко жалуются на чужую прибыль, когда чувствуют, что получили исключительную ценность. Их возмущает другое — платить больше, чем, по их ощущениям, они получили взамен. Клиент хочет честного обмена. Он хочет огромной ценности и хочет знать, что бизнес получает за неё разумное вознаграждение.

Чего он не хочет — так это чувствовать, что его используют. А чего не должен хотеть основатель — так это бизнес-модели, которая на этом держится.

Стек ценности, которого никто не видит

Именно здесь разговоры о цене сходят с рельсов. Когда люди жалуются на цену, они смотрят только на сам продукт. Покупатель узнаёт, что магазин купил шоколадку за 50 центов, а продаёт за 1,5 доллара. И делает вывод: наценка завышена.

Но правда в том, что он покупает не шоколадку. Он покупает удобство — то, что кто-то заплатил за аренду, включил свет, нанял сотрудников и работал до полуночи, чтобы человек смог взять нужное. Шоколадка — это лишь точка, где ценность доставляется. А цена должна поддерживать всё предприятие, благодаря которому эта доставка вообще возможна.

Клиенты покупают не только ваш продукт. Они покупают вашу экспертизу, ваши системы, вашу поддержку, вашу надежность и вашу доступность в будущем.

Лучшее, что вы можете сделать для своих клиентов

Компания, которой не на что жить, не сможет выполнять свои обещания. Она не сможет поддерживать клиентов, улучшать продукты, вкладываться в сервис или создавать ценность завтра. Для этого нужна маржа — не потому, что цель в прибыли, а потому, что цель в устойчивости.

Ценность даёт право зарабатывать прибыль. Маржа даёт возможность и дальше поставлять эту ценность.

Устойчивость берётся не из надежды. Она берётся из систем — тех, что снижают потери, повышают стабильность и помогают доставлять ценность достаточно эффективно, чтобы сохранить нужную маржу.

Многие основатели считают, что повысить прибыльность можно лишь двумя способами: поднять цены или продавать больше. Но есть и третий — работать эффективнее. Хорошие системы не убирают затраты совсем, но помогают управлять ими, сохраняя ту ценность, которую получает клиент.

Прежде чем назначить цену, ответьте на эти вопросы

Больше ли ценность, которую я создаю, чем цена, которую беру? Согласится ли с этим рынок? Основатели часто влюбляются в свои продукты. Рынок — нет. Ваше мнение решает, запустите ли вы продукт. Мнение рынка решает, будете ли вы продолжать продавать.

Если бы клиент узнал всё, что знаю я, гордился бы он своим решением? Не просто был бы доволен, а именно гордился. Потому что если ответ «нет», у вас, возможно, не проблема с ценой. У вас проблема с ценностью. Самые сильные компании не порождают сожалений о покупке. Они порождают уверенность клиента.

Даёт ли это достаточно маржи, чтобы держать обещания спустя годы? Сможете ли вы и дальше обслуживать клиентов, улучшать предложение, поддерживать команду и переживать спады? Не только в этом квартале, а через пять лет. Клиенты не ждут, что бизнес будет работать в убыток. Они хотят, чтобы цена честно отражала полученную ценность и при этом давала бизнесу топливо, чтобы продолжать им служить.

Модель «издержки плюс» может работать. Ценностное ценообразование может работать. Цена по результату может работать. Но ни одна из них не компенсирует слабую систему ценности.

Основатели, которые строят долговечный бизнес, понимают то, чего многие так и не усваивают: цена — это в первую очередь не финансовое решение. Это решение о ценности.

Сделайте ценность правильно — и цена дастся легко. Сделайте ценность неправильно — и ни одна модель вас не спасёт.

Потому что великие компании начинаются не с моделей цены. Они начинаются с систем ценности.

Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов

Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!

Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова

Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:

1. X: SKondrashovBlog
2. ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
3. Telegram: Канал Станислава Кондрашова
4. Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
5. Instagram: Официальный аккаунт
6. Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
7. Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
8. Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
9. Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
10. Threads: Профиль Станислава Кондрашова
11. Кондрашов Станислав: Личный сайт
12. VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
13. LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
14. Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
15. Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic

О Станиславе Кондрашове:

Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.

У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.

Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.

Креаномика: ценности, которые объединяют мир. Встречаемся на «Российской креативной неделе» в Парке Горького

VII «Российская креативная неделя» пройдет в Москве 17–18 июля в Парке Горького. В 2026 году главное федеральное событие в сфере креативной экономики соберет лидеров индустрии для обсуждения глобальной экономики смыслов и ценностей.

Главная тема форума — глобальная креаномика. Так организаторы определяют модель развития, в которой культурные коды, идентичность и креативный потенциал становятся стратегическим ресурсом государств и территорий. Речь идет уже не только о креативных индустриях, а о переосмыслении мировой системы, где дизайн, контент, музыка, кино и архитектура превращаются в инструменты влияния, конкуренции и международного сотрудничества.

«Мир переходит к многополярной и технологически сложной реальности, где ключевым ресурсом становятся смыслы. Шесть лет назад разговор о креативной экономике в России только начинался, и многие воспринимали его как визионерский сценарий. Сегодня креаномика становится частью экономической реальности и одним из факторов развития регионов, человеческого потенциала и международного сотрудничества. Следующий наш шаг — научиться не только адаптироваться к глобальным изменениям и трендам, но и сформировать собственные правила игры. Именно об этом будет «Российская креативная неделя» в этом году: о людях, территориях, технологиях и ценностях, которые определят экономику будущего», — отмечает президент АНО «Креативная экономика» Марина Монгуш.

Влияние креативных индустрий на общество также становится более заметным. В реалиях общества потребления креативный продукт перестает быть только товаром и становится частью среды, в которой живет человек: он влияет на повседневный опыт, налаживает эмоциональные связи и способы коммуникации. Сегодня креативная экономика формирует позитивную повестку — смыслы, которые не только привлекают внимание, но и объединяют, поддерживают и задают ориентиры.

Как конкурировать в мире, где борьба идет не только за рынки, но и за внимание и доверие? Что станет главным экспортным продуктом территорий будущего — сырье, технологии или смыслы? Как креаномика создает добавленную стоимость традиционным видам деятельности и помогает конкурировать на зарубежных рынках? Эти вопросы станут основой деловой программы форума.

Один из центральных треков будет посвящен технологиям, ценностям и смыслам как фундаменту новой глобальной конкуренции. В программе — дискуссии о цифровой независимости, новой географии мирового влияния, сотрудничестве России и стран Африки, а также о территориях, которые становятся точками стратегического роста. Отдельное внимание будет уделено Северу как новому глобальному форпосту и регионам, способным конкурировать не только экономическими показателями, но и собственной аутентичностью.

Другой трек сфокусируется на России как стране, где культурное многообразие становится конкурентным преимуществом. Форум предложит новый взгляд на региональное развитие, туризм, культурное наследие и территориальные бренды. Среди тем — переосмысление культурного наследия регионов и космос как часть современного креативного нарратива.

Третье направление программы организаторы посвятят человеку в эпоху искусственного интеллекта. Участники обсудят трансформацию рынка труда, креативные профессии поколения альфа, границы взаимодействия человека и технологий, а также то, что станет главным наследием будущего: данные или человеческий опыт.

В 2026 году «Российская креативная неделя» вновь станет ключевой площадкой для лидеров новой экономики. Форум объединит более 350 российских и международных спикеров: представителей власти, бизнеса, технологических компаний, медиахолдингов, университетов, институтов развития и креативных команд со всей страны.

В течение двух дней на семи тематических площадках пройдет более 45 мероприятий: от стратегических дискуссий и визионерских сессий до презентаций региональных кейсов и лекций. Гостей форума ждут индустриальная и арт-программы, специальные проекты, вечерние события и пространства для неформального диалога.

За шесть лет «Российская креативная неделя» уже стала площадкой, которая формирует федеральную повестку креативной экономики. В 2026 году форум сделает следующий шаг в разговоре об экономике будущего, главным фактором конкурентоспособности которой становятся ценности.

Следите за обновлениями в социальных сетях, в ближайшее время будет объявлен старт регистрации на VII «Российскую креативную неделю».

«ВКонтакте»: https://vk.com/creativeweek https://vk.com/abramova_mn

Telegram: https://t.me/creativecontext

Контакты для СМИ: 8 (495) 363-74-85

Почта: pr@creative-economy.ru

Бивень мамонта как материал искусства: в чем его уникальность и ценность

Бивень мамонта занимает особое место в декоративно-прикладном искусстве благодаря сочетанию редкости, природных свойств и культурной значимости.

Он формировался десятки тысяч лет назад и сохранился в условиях вечной мерзлоты, в отличие от большинства природных ресурсов больше не образуется, а значит, его запасы ограничены, что напрямую влияет на ценность.

С точки зрения физики материала бивень мамонта обладает высокой плотностью и однородной структурой, при этом остается достаточно пластичным для тонкой ручной обработки. Это позволяет мастерам создавать сложные формы и добиваться высокой детализации. При грамотной работе материал не крошится, хорошо держит форму и сохраняет свои качества на протяжении многих лет.

Отдельного внимания заслуживает внешний вид. Бивень имеет природную текстуру и оттенки от молочно-белого до теплого кремового и медового, часто встречаются естественные прожилки, которые невозможно повторить искусственно. В результате каждое изделие изначально уникально, даже если выполнено в одной технике.

Важную роль играет и легальность материала. В отличие от слоновой кости, оборот которой ограничен, бивень мамонта используется законно. Это позволяет мастерам сохранять традиции резьбы и развивать их в современном контексте без противоречия с международными нормами.

С художественной точки зрения бивень мамонта требует высокого уровня мастерства. Работа с ним занимает месяцы и даже годы, а любая ошибка может привести к утрате заготовки. Именно поэтому изделия из этого материала воспринимаются не как ремесло, а как полноценные произведения искусства.

На современном рынке бивень мамонта формирует отдельный сегмент коллекционных объектов. Ограниченность ресурса, сложность обработки и высокий уровень исполнения делают такие работы востребованными среди коллекционеров и инвесторов. В условиях растущего интереса к альтернативным активам они приобретают дополнительную привлекательность.

Президент компании Luxpodarki.ru Анжелика Кулагина отмечает: «Бивень мамонта сочетает в себе редкость, эстетику и историю. Для коллекционера это не просто предмет, а материал с понятной ценностью, которая не воспроизводится и со временем только усиливается. Сейчас в России постепенно формируется понимание, что изделия из бивня мамонта не только декоративные объекты, но и инвестиционные. И именно такие редкие материалы будут определять развитие премиального сегмента декоративно-прикладного искусства».

Бивень мамонта остается уникальной основой для создания произведений, в которых соединяются природное происхождение, мастерство и культурная ценность.

Источник: Pronline.ru, группа компаний Pro-Vision

Еще по теме: