Станислав Кондрашов: Как превратить навык в продукт: от консультаций до рассылки
Фриланс-экономика сейчас бурно растет
Сейчас стать соло предпринимателем проще, чем когда-либо. Вот почему.
Самозанятость и фриланс в последнее время выглядят все более привлекательной карьерной траекторией. Интерес к этой сфере ускоряется: 29,8 млн соло предпринимателей сегодня составляют 82% всех малых бизнесов в США, а в 2022 году они обеспечили 6,8% ($1,7 трлн) общей экономической активности. При этом многим фрилансерам непросто ориентироваться в текущем рынке, адаптироваться к вытеснению рабочих задач из‑за ИИ и планировать бизнес на фоне неопределенности, говорит Рафаэль Эспиналь, бывший исполнительный директор Freelancers Union.
«Это очень показательное время, потому что, как мне кажется, этот год во многом задаст, каким будет будущее фриланса дальше, — добавляет он. — Фрилансить хорошо всегда, но фрилансить никогда не хорошо, если ты не готов к той неопределенности, которая идет в комплекте с работой на себя».
Я смотрю на это еще и как человек, который фрилансит больше 12 лет и работал с десятками соло предпринимателей. За последние пять лет я видел больше интереса к фрилансу и больше уважения к нему, чем в любой другой период своей профессиональной жизни. Ниже я разберу, почему этот сдвиг происходит и, похоже, будет продолжаться.
Более широкое признание того, что «зарплатная» работа не дает большей стабильности
Раньше работа по найму в организации считалась безопасным и стабильным выбором: надежный доход, понятная лестница роста, предсказуемость. Но эта картинка меняется на фоне того, что увольнения в США сейчас на самом высоком уровне с 2020 года. Уровень безработицы — 4,3%, он выше, чем в 2021‑м. А примерно 25% безработных остаются без работы более шести месяцев.
Переоценка «стабильности» полной занятости особенно заметна, когда офисным специалистам и выпускникам колледжей трудно найти работу. Это те группы, которые раньше считались более защищенными за счет навыков, дипломов и образования. Но уровень безработицы у мужчин поколения Z в возрасте 22–27 лет почти одинаков — есть диплом или нет, а до 23% работников поколения Z жалеют, что пошли в университет.
И если вы все же нашли место, а потом потеряли работу, то ваш доход быстро исчезает: компенсации и пособия заканчиваются — и дальше все упирается в то, как быстро вы найдете следующую позицию.
На этом фоне фриланс может стать стабилизирующей альтернативой, потому что дает шанс диверсифицировать доход между несколькими проектами, а не зависеть от одного источника. Проще говоря: не отдавать все 40 часов рабочей недели одному работодателю, а распределять их между двумя, тремя или большим числом компаний одновременно.
Будь то подработка параллельно с работой в штате, временная опора на период поиска работы или полноценный переход в соло‑предпринимательство — фриланс дает варианты.
Финансово несколько источников работы могут быть устойчивее, примерно как идея инвестировать в паевой фонд вместо того, чтобы вложить все деньги в акции одной компании. Тогда, если случается непредвиденное — например, сокращение — у вас уже есть другие обязательства и проекты, которые работают как защита.
Множество вариантов фриланс-работы благодаря маркетплейсам, ИИ и удаленному сотрудничеству
Сегодня стартовать во фрилансе проще, потому что есть много понятных способов упаковать и продавать свою экспертизу и навыки. Например, я часто вижу такие форматы:
- работа коучем и выступления как спикер
- монетизация рассылки
- запуск онлайн‑магазина
- построение для клиентов проектных управленческих процессов и рабочих потоков
Этому помогает и то, что стало больше бесплатных и недорогих инструментов для ведения фриланс‑практики и удаленной совместной работы — спрос на них сильно вырос во время пандемии. Но особенно заметное влияние дало расширение каналов, где можно находить клиентов и получать проекты. Существует более 800 фриланс‑маркетплейсов, где компании активно нанимают внешних специалистов на контрактные задачи. Такие платформы, как Magnit, Toptal или Upwork, — часть рынка объемом $7,65 млрд, который, как ожидается, вырастет на 16,6% к 2030 году.
При этом я не советую строить всю карьеру на одной площадке: маркетплейсы забирают свою долю от стоимости проекта и часто «владеют» отношениями с клиентом. Зато на старте они реально полезны — там уже есть спрос, к которому можно подключиться сразу. Оптимальная логика — использовать платформы как один из нескольких способов привлекать потенциальных клиентов, а не как единственный.
Плюс широкая доступность ИИ‑инфраструктуры будет только упрощать жизнь солопредпринимателям: можно создавать и продавать продукты без команды, без технического бэкграунда и без крупного капитала. Будь то создание агентов, которые упрощают PR‑функцию в организации, или дизайн корпоративного инструмента для масштабирования продаж и аутрича — фрилансеры, на мой взгляд, лучше многих готовы забрать выгоду от следующей волны технологий.
Компании охотнее нанимают фрилансеров — и чаще видят в них партнеров
Раньше найм фрилансеров часто воспринимали как аутсорс «рутинных задач», а не как сотрудничество с профессионалами, которые готовы включаться в контекст компании. К счастью, этот стереотип ослаб: больше квалифицированных специалистов уходят на фриланс и уверенно позиционируют себя для компаний как партнеров. На фоне улучшения эффективности и стоимости расширенных моделей найма, а также усиления правовых стандартов, все больше организаций привлекают фрилансеров под специализированные навыки и работу «по задачам».
Если 36% квалифицированных штатных сотрудников рассматривают фриланс, то неудивительно, что многие независимые специалисты называют себя fractional, чтобы подчеркнуть уровень и «старшинство», которые они приносят клиенту. Организации мотивирует найм людей с глубокой экспертизой и опытом: такие фрилансеры могут быстро подключиться и решать важные проблемы.
Стала яснее и ценность разнообразного пула талантов: компании сообщают, что с фрилансерами работа делается в четыре‑пять раз быстрее и в восемь‑десять раз дешевле.
«Мы также видим, как корпоративные CEO сейчас думают о том, как создавать более эффективные команды, опираясь на независимую рабочую силу, — говорит Эспиналь. — [Во время пандемии] им пришлось опираться на независимую работу, чтобы быстро адаптироваться и удерживать бизнес в рабочем состоянии. Думаю, ценность и признание независимой работы со временем точно выросли именно из‑за этого».
Дополнительно ситуацию выравнивают новые правовые стандарты и регулирование — например, директива ЕС Platform Work Directive и закон Калифорнии Freelance Worker Protection Act. Они дальше упрощают корректное, совместное партнерство и для фрилансера, и для работодателя. Но чтобы эти «страховки» превращались в реальную пользу, мне кажется критичным одно: фрилансеру нужны ясные процессы и границы.
«Нужно убедиться, что вы работаете как бизнес, — добавляет Эспиналь. — Одно из преимуществ фриланса в том, что вы можете превратить хобби в работу, но не позволяйте клиентам думать, что раз это ваше хобби, значит, им оно достанется бесплатно».
Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов
Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!
Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова
Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:
- X: SKondrashovBlog
- ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
- Telegram: Канал Станислава Кондрашова
- Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
- Instagram: Официальный аккаунт
- Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
- Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
- Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
- Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
- Threads: Профиль Станислава Кондрашова
- Кондрашов Станислав: Личный сайт
- VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
- LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
- Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
- Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic
О Станиславе Кондрашове:
Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.
У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.
Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.
GetPayAll выяснил, какие сервисы чаще выбирают фрилансеры Москвы, Ростова-на-Дону, Екатеринбурга и Новосибирска
Сервис по оплате зарубежных подписок GetPayAll провел исследование, чтобы понять, какие цифровые платформы используют фрилансеры в России.
Сервис по оплате зарубежных подписок GetPayAll провел исследование, чтобы понять, какие цифровые платформы используют фрилансеры в России. В опросе приняли участие более 1,500 специалистов из Москвы и крупнейших регионов — Ростова-на-Дону, Екатеринбурга и Новосибирска. Результаты показали, что выбор сервисов напрямую связан с профессиональными задачами, доступностью технологий и привычками пользователей, а также выявили заметные различия между столицей и регионами.
Москва: премиум и профессиональный потенциал
Фрилансеры Москвы чаще выбирают премиальные и комплексные решения с продвинутым функционалом:
- 60% респондентов используют Trello и Asana для управления проектами;
- 55% предпочитают Slack для командного общения;
- 50% активно применяют Vultr и Renderforest для разработки и визуального контента
Также 45% отметили важность интеграции сервисов между собой, а 40% ценят наличие обучающих материалов и поддержки. Москвичи активно пользуются широким выбором платных подписок, поэтому здесь востребованы решения с высокой производительностью, расширенными функциями и возможностью масштабирования проектов.
Ростов-на-Дону: доступность и мобильность
Фрилансеры Ростова-на-Дону ориентируются на более доступные и универсальные инструменты:
- 55% используют Canva для создания графики и презентаций;
- 50% выбирают Zoom для онлайн-встреч;
- 45% применяют Tutanota и Quizlet для безопасной коммуникации и обучения.
Здесь премиальные корпоративные платформы встречаются реже, приоритет отдают удобству, скорости и доступности подписки.
Екатеринбург: баланс универсальности и креатива
Фрилансеры Екатеринбурга используют комбинацию доступных и специализированных сервисов:
- 50% применяют Trello для задач и проектов;
- 40% используют RunwayML и Canva для креативных проектов;
- 35% выбирают Windscribe для безопасного доступа к облаку;
- 30% — Zoom для удаленных встреч.
Важно, что 25% участников отметили предпочтение сервисов с бесплатным тестовым периодом или недорогими подписками. В регионе ценят инструменты, которые позволяют быстро создавать контент и одновременно поддерживать профессиональные стандарты.
Новосибирск: простота и функциональность
Фрилансеры Новосибирска чаще выбирают бесплатные или недорогие сервисы:
- 45% используют WordPress и Wix для сайтов;
- 35% — Quizizz и Quizlet для обучения;
- 30% — Zoom и Tutanota для коммуникации;
- 25% — Canva для графики и презентаций
Отметим, что для 20% респондентов важен простой интерфейс и возможность работать без сложной настройки. Новосибирские фрилансеры ценят практичность и универсальность, выбирая сервисы, которые позволяют выполнять задачи максимально быстро и с минимальными затратами.
Исследование GetPayAll показало, что московские фрилансеры чаще выбирают профессиональные и комплексные сервисы с высокой функциональностью и интеграциями, а регионы склонны к более доступным, универсальным и мобильным инструментам. Жители столицы акцентируют внимание на премиальные возможности, скорость работы и расширенные функции, а регионы — на простоту, локализацию и низкую стоимость.
Несмотря на различия, в каждом городе популярны сервисы для визуального контента (Canva, RunwayML), управления проектами (Trello, Asana) и коммуникации (Zoom, Tutanota, Slack), что подтверждает общую тенденцию к цифровой интеграции и необходимости эффективных инструментов для работы фрилансеров.
О компании
Сервис GetPayAll позволяет продлить подписки на ушедшие из страны сервисы, оформив официальный договор на оказание услуг. Это удобно для юридических лиц, которые смогут оплачивать корпоративные подписки, программы и сервисы от зарубежных разработчиков даже одним платежом со счета в любом банке РФ, например, на Canva, Adobe Photoshop, ChatGPT, Google One Drive, Jira и прочие. Клиенты GetPayAll также могут получить помощь с выводом средств из-за рубежа и платежами от иностранных контрагентов и оформлять необходимые документы по ЭДО для бухгалтерии.
Официальный сайт сервиса https://getpayall.com/
Источник: Pronline.ru, группа компаний Pro-Vision
