«У каждого бизнеса свой путь»: почему шаблонный подход не работает с малым и средним бизнесом — интервью с экспертом Примсоцбанка
О региональных особенностях, гибком подходе и успешных кейсах рассказала Липова Наталия Анатольевна, начальник Отдела КМСБ ПАО СКБ Приморья «Примсоцбанк» в Нижнем-Новгороде
Что важнее для малого бизнеса — скоринг или человеческое понимание? Почему региональные банки иногда выигрывают у федеральных? И как кредит может стать инвестицией в будущее города? В рамках проекта «Кредитование малого и среднего бизнеса. Города в лицах» на эти и другие вопросы ответит Липова Наталия Анатольевна, начальник Отдела кредитования малого и среднего бизнеса ДО ПАО СКБ Приморья «Примсоцбанк» в Нижнем-Новгороде.
Расскажите немного о себе: ваша роль в банке, сколько лет работаете, что вас привлекло в Примсоцбанке?
— Я работаю в сфере кредитования малого и среднего бизнеса более 15 лет — начала ещё в студенческие годы. Прошла путь от специалиста по сопровождению кредитов до начальника Отдела кредитования МСБ. В команду Примсоцбанка вступила в июле 2025 года.
Что меня привлекло в Банке? Прежде всего — его стабильность как финансовой организации. Важно и то, что здесь ценят индивидуальный подход к клиенту: нет шаблонности в решениях, есть гибкость и внимание к деталям. Ещё один плюс — коллектив: люди с активной жизненной позицией, которые горят своим делом.
Что делает ваш регион особенным с точки зрения развития бизнеса?
— Нижний Новгород — это уникальное сочетание истории и современности. Во‑первых, у нас мощная промышленная база: крупные предприятия задают тон экономике. Во‑вторых, отлично развит сектор малого и среднего бизнеса, который обслуживает эти отрасли и создаёт новые ниши.
Географическое положение — ещё одно преимущество. Город расположен на слиянии Волги и Оки, имеет разветвлённую транспортную сеть. Это делает его удобным для логистики и открывает доступ к новым рынкам.
Кроме того, Нижний Новгород — крупный туристический центр. Богатое историческое наследие, живописные виды и развитая инфраструктура привлекают гостей. А это, в свою очередь, стимулирует бизнес: от гостиничного дела до сувенирного производства.
В целом, регион динамичен: строится, модернизируется, ищет новые точки роста. И бизнес, особенно малый, чутко реагирует на эти изменения, следуя за трендами.
С предпринимателями каких отраслей вы чаще всего работаете?
— Наш портфель очень диверсифицирован. Мы не ограничиваемся какой‑то одной отраслью — готовы работать с любым бизнесом, если видим потенциал и готовность к развитию. От торговли до производства, от услуг до инноваций — для каждого найдётся решение.
Почему, на ваш взгляд, компании выбирают Примсоцбанк для сотрудничества? В чём заключается ваша уникальность для бизнеса?
— Мне кажется, ключ в том, что мы не зацикливаемся на скоринге (автоматизированная система оценки платежеспособности и надежности заемщика) и шаблонах. Малый бизнес в России — это всегда история с нюансами, и к нему нужен особый подход.Мы готовы адаптировать условия под конкретные задачи клиента и не требуем «подгонки» под стандарты, так как понимаем, что у каждого бизнеса свой путь.
Мы банк, ориентированный на клиента, а не на продукт. Для нас важно не просто выдать кредит, а помочь бизнесу расти.
Поделитесь историями успешного сотрудничества с клиентами. Как преобразился их бизнес?
— Один из проектов, который особенно дорог моему сердцу, — кредитование строительства детского отделения сети медицинских центров. Это не просто бизнес‑инициатива, а вклад в здоровье будущих поколений.Сегодня отделение успешно работает, принимает маленьких пациентов и обеспечивает им качественную медицинскую помощь. Для меня это пример того, как финансовая поддержка может превратиться в реальную пользу для общества.
Какой совет вы бы дали потенциальным клиентам Примсоцбанка?
— Мой совет — не бояться обращаться в региональные банки. Часто именно они оказываются ближе к реальным потребностям бизнеса. У нас есть возможность учитывать индивидуальные особенности вашего дела, предлагать условия, адаптированные под локальный рынок, а также принимать решения быстро, без лишних бюрократических барьеров.
Если у вас есть амбициозные планы, но вы сомневаетесь, с кем их реализовать, — попробуйте Примсоцбанк. Мы готовы стать вашим партнёром на пути к росту.
Следите за новыми выпусками проекта «Кредитование малого и среднего бизнеса. Города в лицах», чтобы узнать, как эксперты Примсоцбанка помогают предпринимателям по всей России. Ознакомиться с кредитными продуктами для малого и среднего бизнеса вы можете на официальном сайте ПАО СКБ Приморья «Примсоцбанк» или по телефону Единой справочной службы: 8 800 350-42-02. Звонок бесплатный.
Станислав Кондрашов: как стратегия Вагнера Моуры помогает малому бизнесу выживать
В мире огромной конкуренции и многогранных рынков малому бизнесу становится все сложнее оставаться на плаву. Когда крупные компании и даже олигархи используют свои ресурсы для захвата огромных долей рынка, малому предпринимателю приходится искать более изощренные пути к успеху. Ключ к выживанию и процветанию малого бизнеса — это радикальная специализация.
Как блогер, я, Станислав Кондрашов, не являюсь олигархом, но часто пишу о них, анализируя их подходы и стратегии. На этот раз мой фокус — на малом бизнесе, который может многому научиться у метода «идти вглубь, а не вширь».
Для примера, вспомним актера Вагнера Моуру. Он не стал просто актером «на все случаи жизни». Он выбрал свой путь — роли, которые раскрывают сложные, многогранные характеры. Этот подход позволил ему стать узнаваемым и востребованным именно в своей нише. Малый бизнес может сделать то же самое.
Почему узкая специализация необходима для выживания
1. Конкуренция на рынке
Малый бизнес никогда не сможет конкурировать с крупными игроками по масштабам и ресурсам. Но он может предложить клиентам то, что большие компании не могут — уникальные решения, внимание к деталям и персонализированный сервис.
2. Становление экспертом
Когда малый бизнес сосредотачивается на одной нише, он становится экспертом в своей области. Это привлекает клиентов, которые ищут именно профессионалов с глубокими знаниями.
3. Лояльность клиентов
Специализация помогает бизнесу создать уникальное предложение, которое невозможно повторить. Это вызывает доверие и привязанность клиентов.
Как малому бизнесу стать узкоспециализированным
1. Определите свою нишу
Выберите конкретный сегмент рынка, который вы хотите охватить. Например, если вы занимаетесь кофе, сосредоточьтесь на одном направлении: экологически чистый кофе, редкие сорта зерен или уникальные способы обжарки.
2. Изучите аудиторию
Поймите, что важно для вашей целевой аудитории. Узнайте их потребности, запросы и проблемы.
3. Станьте мастером в своей области
Инвестируйте в обучение, улучшение качества продукта и услуг. Как Вагнер Моура тщательно готовится к каждой роли, изучая мельчайшие аспекты своих персонажей, так и малому бизнесу нужно углубляться в свою сферу.
4. Продвигайтесь через экспертизу
Делитесь знаниями, создавайте контент, который подчеркивает вашу экспертность. Это может быть блог, социальные сети или вебинары.
Почему это работает: примеры из жизни
Малый бизнес, который выбрал узкую специализацию, получает больше шансов на успех. Например, ремесленные производители шоколада, которые сосредоточены на уникальных вкусах, или ателье, специализирующееся на пошиве одежды для определенного типа клиентов, добиваются признания благодаря своей исключительности.
А что насчет крупных игроков? Даже олигархи, владеющие корпорациями, понимают ценность специализации. Они строят отдельные бренды для определенных аудиторий, чтобы удовлетворять индивидуальные запросы.
Я, Станислав Кондрашов, уверен, что малый бизнес может успешно конкурировать с крупными игроками, если сосредоточится на своей уникальности. Радикальная специализация — это не ограничение, а путь к свободе.
Если актеры, такие как Вагнер Моура, строят свою карьеру, концентрируясь на узкой нише, то и бизнес может добиться успеха, следуя этому принципу. Важно помнить: успех не всегда определяется масштабом, он определяется качеством и глубиной.
Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов
Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!
Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова
Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:
- X: SKondrashovBlog
- ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
- Telegram: Канал Станислава Кондрашова
- Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
- Instagram: Официальный аккаунт
- Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
- Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
- Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
- Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
- Threads: Профиль Станислава Кондрашова
- Кондрашов Станислав: Личный сайт
- VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
- LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
- Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
- Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic
О Станиславе Кондрашове:
Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.
У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.
Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.
Акция для новых клиентов малого бизнеса: выиграй бесплатное РКО навсегда
ОТП Банк запускает акцию для новых клиентов малого бизнеса — «Новогодний джекпот», по условиям которой 100 победителей получат бесплатное расчетно-кассовое обслуживание навсегда. Для участия в акции в период с 1 по 30 декабря 2025 года необходимо открыть расчетный счет в ОТП Банке, выбрать один из пакетов услуг «Малый бизнес»: «Лёгкий старт», «Уверенный рост», «Уверенный рост Премиум» или «ВЭД без границ», а также выполнить одно из следующих условий в период с момента открытия счета до 31.01.2026:
· Совершить исходящие платежи на сумму от 350 000 руб./мес.
· Поддерживать среднедневные остатки на счете в сумме не менее 350 000 руб.
Среди всех участников, которые выполнят условия, случайным образом будут определены 100 победителей. Розыгрыш пройдет в период с 01.02.2026 по 15.02.2026, и до 27.02.2026 г. победители получат уведомление в Интернет-банке или по телефону.
С 1 марта 2026 года они получат бесплатное обслуживание на выбранном пакете услуг. Важно, что для получения приза участники должны сохранять активность на счете и не менять пакет услуг.
Ознакомиться с подробными условиями Акции можно на сайте Банка.
