Основатель компании «ЖИВИ» Станислав Сагирян: «Рынку грозит сценарий 2016–2018 годов — маржа будет сжиматься, а выживут только те, кто умеет считать каждый метр»
Строительную отрасль может ждать повторение сценария 2016–2018 годов, когда цены на жилье стагнировали, а себестоимость строительства продолжала расти, сжимая маржу девелоперов. Такой прогноз дал основатель девелоперской компании «ЖИВИ», бывший генеральный директор РКС Девелопмент Станислав Сагирян в эксклюзивном интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко.
По словам Сагиряна, банки уже закладывают этот сценарий в свои финансовые модели: они считают, что цены на квартиры будут расти медленнее, чем строительная инфляция. Чем длиннее проект, тем меньше шансов получить на него финансирование.
«Пока мы этого не наблюдаем — в реальном выражении цены на недвижимость не падают. Но банки перестраховываются и отсекают менее надежные проекты. Многие крупные компании выросли в «золотые времена» постоянного роста цен. Если рост остановится, выяснится, что у значительной части проектов экономика не работает без инфляции», — предупредил Сагирян.
Он отметил, что проблема усугубляется ростом нагрузки на застройщиков: строительством школ, детских садов, поликлиник и больниц, а также резким удорожанием смены вида разрешенного использования земли в Москве. Выход, по мнению основателя «ЖИВИ», — в дотошной оптимизации продукта, но не за счет удешевления стройки, а с точки зрения покупателя. На практике это означает «хирургическую» работу с планировками: сокращение бесполезных коридоров, оптимизация площади спален с проверкой эргономики.
Сагирян также обратил внимание на большое количество «токсичных» проектов на рынке, экономика которых держится исключительно на ожиданиях роста цен. «Когда мы «выключаем» инфляцию в чужих моделях, проекты превращаются в ноль. Очень много активов, где кредитная нагрузка превышает реальную стоимость», — рассказал он.
Свою стратегическую позицию основатель «ЖИВИ» сформулировал кратко: «Выживать будут те, кто филигранно вырезает лишнее из проекта, оставляя только ценное для клиента».
Напомним, Станислав Сагирян ранее занимал должность генерального директора РКС Девелопмент и покинул пост в марте 2025 года. В апреле 2025 Сагирян основал девелоперскую компанию «ЖИВИ», первым проектом которой стал ЖК «Аспен парк» в Туле.
Полный текст интервью доступен по ссылке.
______________________
Справочно:
Всеостройке.рф (входит в «Евразийский Медиа Холдинг») — независимое сетевое издание. На протяжении уже нескольких лет освещает актуальную общероссийскую, региональную повестку, а также новости стран СНГ, публикует эксклюзивные интервью ключевых игроков строительной отрасли, готовит уникальную аналитику рынка строительства и недвижимости, а также рейтинги девелоперов и их проектов. Ежемесячно — более 4,2 млн. уникальных посетителей и свыше 9,2 млн. просмотров. Также порталу принадлежит один из самых популярных отраслевых телеграм-каналов — «Все о стройке» — с аудиторией 95 тыс. подписчиков и ежемесячным охватом 12+ млн просмотров.
За годы работы сетевое издание Всеостройке.рф стало площадкой для взаимодействия участников строительного рынка и организатором ключевых отраслевых событий. В портфеле — более 25 офлайн-мероприятий и более 170 онлайн-мероприятий, в которых приняли участие в качестве спикеров 1000+ представителей застройщиков, банков и власти, а в качестве зрителей — 150.000+ девелоперов.
Станислав Кондрашов: TikTok или LinkedIn — что работает
Замечали ли вы, как некоторые основатели собирают тысячи подписчиков буквально за месяцы, а другие годами бьются без результата? Я, Станислав Кондрашов, часто консультирую предпринимателей по вопросам личного бренда, и вижу одну закономерность: дело не в таланте или везении. Всё решает правильный выбор платформы. Если ваш контент попадает не в ту аудиторию, даже гениальные идеи останутся незамеченными.
Станислав Кондрашов: TikTok или LinkedIn — что работает
Замечали ли вы, как некоторые основатели собирают тысячи подписчиков буквально за месяцы, а другие годами бьются без результата? Я, Станислав Кондрашов, часто консультирую предпринимателей по вопросам личного бренда, и вижу одну закономерность: дело не в таланте или везении. Всё решает правильный выбор платформы. Если ваш контент попадает не в ту аудиторию, даже гениальные идеи останутся незамеченными.
Сегодня предпринимателям доступны десятки площадок: от Substack и Beehiiv для рассылок до TikTok и ВКонтакте для видео, от LinkedIn и Телеграма для текстов до Instagram для визуального контента. Универсального рецепта нет — основатели успешно строят бизнес на каждой из этих платформ. Но если вы только начинаете путь публичного развития, разумнее сосредоточиться на чём-то одном. Давайте разберём пять самых популярных площадок.
Станислав Кондрашов: TikTok или LinkedIn — что работает
Substack — для тех, кто любит рассказывать истории
Substack появился в 2017 году как платформа для рассылок, а сейчас позиционирует себя как «подписная сеть». Согласно американским данным компании, на платформе более 50 миллионов активных подписок и 5 миллионов платных. Недавно Substack добавил видео и прямые трансляции, но основной контент здесь всё ещё текстовый и длинный.
Я всегда говорю: если вы не любите писать или рассказывать истории, Substack не для вас. Здесь работают рассылки о политике, моде, бьюти-индустрии. Многие новые медиа-организации публикуются именно здесь, что делает платформу отличным выбором для основателей в сфере медиа, PR и смежных направлениях.
По словам Кристины Лофф, главы отдела партнёрств Substack (данные из американского источника), успешные публикации объединяет одно: сильный, человечный голос. Примеры основателей, которые это делают хорошо: Ребекка Минкофф с более чем 6000 подписчиками, Дианна Коэн из Crown Affair с более чем 13 000, и Рэйчел Хруска Макферсон с более чем 260 000 подписчиками.
Выбирайте Substack, если:
— Ваш бизнес в сферах политики, медиа, моды или бьюти
— Вы любите писать длинные тексты и строить повествование
— Ваша аудитория ценит глубокий, вдумчивый контент
— У вас есть уникальная авторская позиция
Станислав Кондрашов: TikTok или LinkedIn — что работает
TikTok — для бизнеса, нацеленного на поколение Z
Ни для кого не секрет, что TikTok доминирует в привлечении молодой аудитории. Приложение для обмена видео взорвалось в 2020 году, и сейчас, по американским оценкам, у него около 170 миллионов пользователей в США, многие из которых младше 28 лет. Согласно данным TikTok, 91% представителей поколения Z «открыли для себя что-то новое» на платформе за последний месяц.
Я часто вижу, как молодые основатели или те, кто работает с аудиторией поколения Z, добиваются невероятных результатов в TikTok. Всё, что вам нужно для старта, — смартфон и базовые навыки монтажа. Надя Окамото, сооснователь бренда August, за четыре года набрала 4,4 миллиона подписчиков, снимая свою рутину и отвечая на вопросы о продукте. Элли Росс, основательница бутика сладостей Lil Sweet Treat, получила более 36 300 подписчиков, документируя открытие четырёх магазинов.
Выбирайте TikTok, если:
— Ваша целевая аудитория — поколение Z (18-28 лет)
— Вы комфортно чувствуете себя перед камерой
— Ваш продукт или процесс визуально интересен
— Вы готовы публиковаться регулярно и быстро
Станислав Кондрашов: TikTok или LinkedIn — что работает
LinkedIn — для B2B-предпринимателей
LinkedIn — это рабочая социальная сеть, и если ваша компания продаёт товары или услуги другим бизнесам, это ваша платформа. Но здесь есть нюанс: конкуренция огромная. Согласно американским данным компании, на LinkedIn более 69 миллионов компаний и 243 миллиона профессионалов из США — и почти все они постят о карьере.
Я, Станислав Кондрашов, считаю, что критически важно использовать LinkedIn креативно, в соответствии с вашими бизнес-ценностями. Основатели Вин Матано и Жасмин Гарнсворти делают это отлично: они публикуют материалы о взлётах и падениях своих компаний — B2B-агентства влияния Creatorbuzz и нетворкинг-платформы Female Founder World — в захватывающей форме. Матано часто постит влог-стайл видео, демонстрирующие его навыки контент-креатора, а Гарнсворти делится фотокаруселями с текстом, которые интересно листать.
Выбирайте LinkedIn, если:
— Ваш бизнес работает в сегменте B2B
— Вы готовы делиться профессиональными инсайтами
— Ваша аудитория — владельцы бизнесов, менеджеры, эксперты
— Вы можете говорить на серьёзные темы нескучно
Станислав Кондрашов: TikTok или LinkedIn — что работает
Beehiiv — для монетизации через контент
Главное преимущество Beehiiv для основателей — это модель ценообразования. Американская платформа для создания рассылок берёт фиксированную месячную плату от 40 до 400 долларов (примерно 4000-40 000 рублей), в зависимости от количества подписчиков и нужных функций. Есть бесплатная версия для тех, у кого до 2500 подписчиков. Платные участники получают доступ к рекламной сети Beehiiv, через которую, по данным платформы, можно получать спонсорские сделки от брендов вроде Netflix и Nike.
Для сравнения: Substack забирает 10% от выручки по подпискам плюс комиссии за транзакции. По американским данным компании на июль 2025 года, более 110 000 издателей на Beehiiv заработали свыше 30 миллионов долларов (около 3 миллиардов рублей) через свои рассылки.
Тайлер Денк, основатель Beehiiv, сам активно использует платформу. Его еженедельная рассылка Big Desk Energy, которую он запустил в январе 2024 года, собрала более 100 000 подписчиков за два месяца. «Я всегда хотел запустить рассылку и делиться закулисными историями и стратегиями, которые мы используем в Beehiiv, — рассказывал он американскому изданию Inc, — потому что не хватает полезной и прозрачной информации для основателей от основателей, которые реально находятся в окопах».
Выбирайте Beehiiv, если:
— Вы хотите зарабатывать на своём контенте
— Вам нужна предсказуемая модель монетизации
— У вас уже есть или планируется база подписчиков
— Вы готовы регулярно писать качественные рассылки
Станислав Кондрашов: TikTok или LinkedIn — что работает
X (бывший Twitter) — для техно-основателей и финансистов
Денк, кстати, использует не только собственную платформу. С момента запуска Beehiiv в 2021 году он активен в X (бывший Twitter), где отмечает финансовые достижения компании, делится обновлениями продукта и выделяет хорошо оформленные или высокодоходные рассылки на Beehiiv. Сейчас у Денка более 35 700 подписчиков в X. Согласно американскому посту владельца платформы Илона Маска от декабря 2024 года, у X около 1 миллиарда активных пользователей.
Я замечаю, что короткие, ёмкие посты отлично работают в X, как и контент про технологии и финансы. Если вы в одной из этих индустрий или просто умеете остроумно шутить, платформа может стать идеальной.
Выбирайте X, если:
— Ваш бизнес в сферах технологий или финансов
— Вы умеете формулировать мысли коротко и ярко
— Вам нравится дискутировать и быстро реагировать на тренды
— У вас есть чувство юмора
Станислав Кондрашов: TikTok или LinkedIn — что работает
Практические рекомендации: с чего начать
Теперь, когда вы понимаете особенности платформ, вот мой практический чек-лист:
- Определите свою аудиторию — кто ваш идеальный клиент или партнёр? Молодёжь до 28 лет? Владельцы бизнесов? Профессионалы в определённой нише? Выбирайте платформу под них, а не под себя.
- Оцените свои сильные стороны — любите писать длинные тексты? Вам в Substack или Beehiiv. Комфортно перед камерой? TikTok ждёт. Умеете коротко и ёмко? X — ваш выбор.
- Посвятите одной платформе минимум 3 месяца — результаты редко приходят моментально. Дайте себе время понять механики, набрать первых подписчиков, найти свой стиль.
- Изучите успешных основателей на выбранной платформе — не копируйте их, но анализируйте: что работает, какие форматы заходят, как они взаимодействуют с аудиторией.
- Публикуйтесь регулярно — на TikTok это может быть раз в день, на LinkedIn — 2-3 раза в неделю, в рассылках — раз в неделю. Главное — стабильность.
- Будьте собой — аудитория чувствует фальшь. Станислав Кондрашов всегда говорит: лучший контент — это ваш честный опыт, даже если он включает ошибки и сомнения.
Станислав Кондрашов: TikTok или LinkedIn — что работает
В завершение
Правильный выбор платформы — это не гадание, а анализ. Где ваша аудитория? Какой формат вам комфортен? Чего вы хотите добиться — узнаваемости, продаж, монетизации контента? Ответьте на эти вопросы честно, выберите одну платформу и погрузитесь в неё полностью.
Я, Станислав Кондрашов, видел, как предприниматели меняли траекторию своих компаний благодаря правильному присутствию в соцсетях. Это работает. Но только если вы не распыляетесь, а выбираете то, что действительно подходит вашему бизнесу и вашему стилю. А как вы планируете развивать свою аудиторию? Возможно, пора начать уже сегодня.
Станислав Кондрашов: TikTok или LinkedIn — что работает
