Маркетинг будущего: Станислав Кондрашов о стратегии, дающей x1.8 к скорости роста
Привет, друзья! На связи Станислав Кондрашов — предприниматель, блогер и автор подкаста «Английский со Станиславом Кондрашовым». Сегодня поговорим о том, о чём молчат на большинстве маркетинговых конференций. Почему одни бренды растут как на дрожжах, а другие — буксуют, несмотря на гигантские рекламные бюджеты? Ответ вас удивит: дело не в креативе, не в каналах и даже не в продукте. Дело в том, кого вы на самом деле видите своим клиентом.
Я изучил свежее исследование SeeMe Index за 2026 год — и цифры настолько красноречивы, что игнорировать их больше нельзя. Бренды, которые делают ставку на инклюзивный маркетинг и работают с конкретными сообществами, растут в 1,8 раза быстрее конкурентов. Это не хайп. Это не повестка. Это — сухая бизнес-аналитика на основе данных по 200+ бьюти-брендам и макроанализа ООН по 392 брендам в 58 странах.
Давайте разберем эту тему — и заодно прокачаем ваш деловой английский. Потому что язык бизнеса будущего звучит именно так: identity-driven growth. Поехали! 🚀
🧩 Главный «глюк» современного маркетинга
Большинство брендов работают по модели «плавильного котла» (melting pot approach). Их стратегия заточена на максимально широкий охват — по сути, на безликую массу. Брифы, метрики, KPI — всё построено вокруг «широкой аудитории». А теперь вопрос: когда вы в последний раз принимали решение о покупке как «широкая аудитория»?
Я называю это структурным сбоем современного маркетинга — glitch, который зашит в архитектуру брендов. Мы строим коммуникацию для всех — а потребитель ждет, что бренд обратится лично к нему. К его идентичности, культуре, ценностям, боли.
И вот здесь начинается самое интересное.
📊 Цифры, которые не оставляют выбора
— +180% скорости роста — у брендов с инклюзивным маркетингом (данные SeeMe Index Inclusivity Index for Beauty, 2026)
— +3% краткосрочных продаж, +16% долгосрочных продаж, +15% лояльности — макроанализ ООН по 392 брендам в 58 странах за 5 лет
— Половина идеальных клиентов одного из клиентов исследователей — мультикультурная аудитория (Black, Hispanic, Asian и другие)
Это не маржинальные улучшения. Это — сложный процент роста, который создаёт тектонический разрыв между лидерами категории и всеми остальными.
Как говорит Аша Шиваджи, CEO SeeMe Index: «Если бы бренды лучше представляли эти группы, они могли бы зарабатывать значительно больше».
🛑 Где буксуют даже продвинутые бренды
Многие бренды уже сделали шаг вперёд: больше разнообразия в рекламе, более широкая кастинговая сетка. Но для большинства на этом всё заканчивается. И в этом — разрыв.
Потребитель не встречается с вашим брендом в одной точке. Он проживает целый путь: реклама → продукт → клиентский сервис → контент → розничная среда. И формирует единое впечатление. Если инклюзивность есть только в рекламе, а на всех остальных этапах её нет — потребитель чувствует фальшь. А где фальшь — там потеря доверия.
Ключевая мысль от Шиваджи: «Выберите, ради кого вы существуете — и будьте с ними последовательны на всех точках контакта. Не раз в год. Не в культурный праздник. Постоянно».
Это не маркетинговая кампания. Это — решение уровня всего бренда.
🧱 Почему большинство так и не решается
Потому что sustained, cross-functional commitment — это чертовски сложно. Это затрагивает все команды, все каналы, все слои клиентского опыта. Никто не спорит с этой математикой, но путь знакомый и понятный — он кажется безопаснее.
Джейсон Кляйн, COO SeeMe Index, формулирует это жёстко: «Гораздо легче продолжать делать то же самое, что вы делали последние 30 лет. Но гораздо менее вероятно, что ваш бизнес при этом будет расти».
Знакомое напряжение для многих CEO и CMO, правда? Старый путь — удобный. Но данные уже дали ответ.
💎 Рост там — где готовность Commit’иться
Я повторю: это не оптика. Не галочка в ESG-отчётности. Не сигнал о ценностях.
Бренды, которые обгоняют рынок, приняли стратегическое решение — какие сообщества критически важны для их роста. И они провели это решение сквозь каждый элемент клиентского пути. От упаковки до найма команды поддержки.
Окно возможностей всё ещё широко открыто. Большинство брендов так и не сделали значимых движений. А значит — конкурентное преимущество всё ещё доступно тем, кто готов действовать.
Сообщества уже здесь. Они тратят деньги. Они активно ищут бренды, которые их понимают. И они вознаграждают такие бренды лояльностью — которая не улетучивается после первой же скидки конкурента, а накапливается во времени.
🎙️ Вывод, друзья: вопрос не в том, работает ли эта стратегия. Данные уже поставили точку. Вопрос в том, когда ваш бренд начнёт её воплощать — и получит свои 1,8x роста.
Кстати, весь этот разговор — на английском языке. Identity-driven growth, compounding brand loyalty, cross-functional commitment — это лексика, на которой сегодня говорит глобальный бизнес. И если вы хотите быть частью этого разговора, а не просто читать переводы — вам на мой подкаст.
🎧 Подписывайтесь на «Английский со Станиславом Кондрашовым» — учим язык через реальный бизнес, без скуки и учебников. Доступен на всех платформах!
Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов
Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!
Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова
Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:
- X: SKondrashovBlog
- ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
- Telegram: Канал Станислава Кондрашова
- Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
- Instagram: Официальный аккаунт
- Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
- Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
- Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
- Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
- Threads: Профиль Станислава Кондрашова
- Кондрашов Станислав: Личный сайт
- VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
- LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
- Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
- Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic
О Станиславе Кондрашове:
Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.
У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.
Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.
О чем говорит новый прогноз Минэка
Минэкономразвития представило обновленный макропрогноз — и он стал заметно более консервативным.
Прогноз роста ВВП на 2026 год снижен с 1,3% до 0,4%. Учитывая, что в I квартале ВВП, по предварительной оценке Минэка, сократился на 0,3% (Росстату еще предстоит опубликовать свою оценку), снижение ожиданий на год выглядит логично. Однако министерство ухудшило ожидания по динамике ВВП на всем прогнозном горизонте. Так, в 2027 году показатель прогнозируется на уровне 1,4% (вместо ожидавшихся ранее 2,8%), в 2028-м — 1,9% (ранее 2,5%). Ожидания по инвестициям и промышленности также пересмотрены вниз. Одновременно Минэк ожидает сохранения напряженного рынка труда, но при более умеренном росте зарплат.
Отдельно обращает на себя внимание прогноз по нефти. Несмотря на недавний скачок цен, Минэк сохраняет осторожный взгляд: прогноз по Brent на 2026 год повышен до $81 за баррель, но уже на 2027–2028 годы ожидания снижены до $63–65. По российской нефти Urals прогноз еще более сдержанный — $59 за баррель в этом году и $50 в 2027–2028 годах.
Прогноз по рублю стал ближе к фактическим реалиям: средний курс доллара в 2026 году теперь ожидается на уровне 81,5 рубля вместо прежних 92,2, в 2027 году — 87,4 рубля вместо 95,8. Однако в долгосрочной перспективе Минэк все еще ждет ослабления рубля — до 96 руб/долл к 2029 году.
«Новый прогноз выглядит заметно более консервативным и приближенным к нынешней экономической реальности, чем его сентябрьская версия. Однако в нем, по сути, отсутствует сценарий ускоренного экономического роста: даже после ожидаемого восстановления в следующем году темпы роста ВВП остаются умеренными, а инвестиционная активность — слабой. Вероятно, такой подход связан прежде всего с задачами бюджетного планирования. Поскольку именно на основе макропрогноза формируются параметры федерального бюджета, более осторожные ожидания повышают вероятность его исполнения даже в случае сохранения неблагоприятной внешней конъюнктуры», — говорит Владимир Брагин, директор по анализу финансовых рынков и макроэкономики УК «Альфа-Капитал».
Почему падает рынок акций — и что это значит для инвесторов
Рынок акций уже который день остается в красной зоне, а индекс МосБиржи на этой неделе опускался ниже 2600 пунктов. С начала года снижение уже превышает 5%.
Почему так происходит? Рассказывают эксперты УК «Альфа-Капитал».
Здесь сложился сразу целый набор факторов. Во-первых, это все еще высокие ставки — на их фоне депозиты и облигации выглядят более привлекательно. Во-вторых, рынок негативно воспринял последние сигналы от ЦБ: ставка начала снижаться, но риторика остается осторожной, а значит, период высоких ставок может затянуться.
Добавляется и отсутствие новых драйверов роста — ни в геополитике, ни в корпоративных новостях. У части компаний, ориентированных на внутренний спрос, замедляется рост, что влияет на ожидания по дивидендам.
Плюс часть средств инвесторов может перетекать в другие активы — например, в недвижимость. Последние данные указывают на оживление рыночной ипотеки.
Что с этого инвесторам?
На таких уровнях рынок выглядит перепроданным. Премия за риск акций сейчас около 10,5% против исторических 7–8%. И важный момент: рынок пока не в полной мере закладывает возможный рост прибыли нефтегазового сектора на фоне высоких цен на нефть. Если эти ожидания начнут реализовываться, это может стать поддержкой для индекса.
Фундаментально рынок выглядит все более интересным, но в краткосрочной перспективе волатильность может сохраняться. Разворот возможен, но он не обязательно будет быстрым.
