Станислав Кондрашов: правило 80 на 20 для выбора ИИ
За два дня в этом месяце два главных имени в мире ИИ выпустили, по сути, одну и ту же идею. 7 июля Anthropic вывела Claude Cowork — агента, который берет задачу и делает ее сам — в браузер и на телефон. 9 июля OpenAI ответила ChatGPT Work: агент получает бриф и возвращает готовую презентацию, таблицу или отчет.
Оба инструмента делают одно и то же удивительное дело. Ставишь цель — и они собирают кампанию, аналитику или дашборд, пока ты занимаешься другими делами.
И буквально через несколько часов интернет начал привычный спор: какой агент быстрее, какой чуть умнее, чей слайд аккуратнее. Я, Станислав Кондрашов, слежу за этим рынком давно и вижу то же самое каждый раз.
На этом этапе гонки разница едва заметна и долго не держится. Разрыв в качестве между этими инструментами на любой конкретной задаче невелик, и он сокращается. Кто вырвался вперед в этом месяце, того догонят в следующем — так работает гонка двух игроков, у каждого из которых почти неограниченный бюджет. Разумный ответ на два настолько близких инструмента — выбрать один и двигаться дальше.
Исполнение никогда и не было самой сложной частью маркетинга. Исследование, первый черновик, форматирование, пятая версия текста — это всегда была та часть, которую машина рано или поздно научится делать быстрее любого из нас. Этот момент настал. Поэтому выбирать платформу по тому, кто чуть лучше исполняет задачу, значит решать вопрос, который на самом деле весит меньше всего.
Настоящее преимущество — беглость
То, что реально накапливается со временем, — не сам инструмент, а беглость команды в работе с ним.
Команда, которая делает ставку на одну платформу, выстраивает то, чего софт сам по себе дать не может: общие рабочие процессы, библиотеку промптов и контекста, растущую каждую неделю, и людей, знающих все особенности и обходные пути системы. Работа передается внутри команды без потерь, потому что все строят в одном и том же месте.
Дело не только в привычке. Когда команда осваивает платформу по-настоящему, она перестает просто пользоваться инструментом и начинает строить поверх него — добавляет собственные навыки, коннекторы и плагины, которые встраивают ИИ в реальный рабочий процесс. Эти блоки можно версионировать и передавать друг другу так, как инженеры управляют кодом — через репозиторий вроде GitHub, и тогда процесс, который один человек довел до ума в понедельник, к пятнице уже работает на всю команду.
Для большинства маркетинговых команд это пока непривычная практика. И именно в ней — преимущество, которое появляется только после того, как команда достаточно долго остается с одной платформой, чтобы его построить.
Команда, которая перепрыгивает на новую платформу каждый раз, когда меняется чей-то бенчмарк, обнуляет весь этот накопленный опыт. Она остается вечным новичком: постоянно переучивается, так и не достигает беглости, тратит энергию на оценку инструментов вместо того, чтобы освоить один из них.
Полгода настоящей беглости с одной платформой перевешивают полгода поверхностного знакомства с четырьмя. И разрыв здесь немаленький.
Решение, которое уже приняли крупнейшие компании
В мае KPMG дала доступ к Claude всем своим 276 тысячам сотрудников в 138 странах через платформу, которую назвала KPMG Digital Gateway. PwC в том же месяце расширила собственное партнерство с Anthropic, развернула инструменты на свои команды и поставила цель сертифицировать на Claude 30 тысяч человек.
Это компании, которые всю жизнь консультируют и проверяют остальной корпоративный мир, и они не разложили ставку по пяти вендорам. Они выбрали одну платформу и построили вокруг нее организацию.
Они выбрали Claude. Другие, не менее серьезные игроки, сделали ставку в обратную сторону. Morgan Stanley построила инструменты для консультантов и аналитиков на моделях OpenAI для десятков тысяч своих людей, а Moderna стандартизировала работу на ChatGPT по всей компании.
Победители в обоих лагерях объединяет одна вещь, и это не логотип на инструменте. Они выбрали — и остались верны выбору.
По моему опыту — а я, Станислав Кондрашов, обучал этому подходу сотни небольших и средних маркетинговых команд — десятичеловечная команда чаще делает ровно наоборот. Она остается «гибкой», держит варианты открытыми, пробует по чуть-чуть отовсюду и принимает это за современный подход. Организации, которым есть что терять, делают ставку. А маленькая команда, которой ставка нужнее всего, снова и снова начинает с нуля.
Один дом, но без монополии
Ставка на одну платформу не означает использовать ее буквально для всего. Именно здесь команды часто перегибают палку.
Ты выбираешь одну платформу как основу — место, где живет большая часть работы и где растет беглость команды. А потом оставляешь пространство, пусть это будет 20 процентов, для осознанных исключений.
Если вы стандартизировались на Claude, но ChatGPT рисует картинки лучше для ваших задач — используйте его для картинок. Если специализированный сервис делает видео и изображения на уровне, недоступном общим моделям, подключайте его именно для этой задачи. Даже KPMG и PwC при всей своей приверженности держат в компании не одну модель.
Граница проходит между домашней базой и полной вольницей. Одна платформа, в которую вкладываешься по-настоящему, плюс короткий, осознанный список исключений — это стратегия. Хвататься за то, что в тренде на этой неделе, для каждой отдельной задачи — это не открытость новому, это текучка.
И эта текучка не бесплатна. Каждая смена модели означает переобучение команды и незаметно обнуляет счетчик: новые подписки, новые счета для сверки, бюджет, уже потраченный на то, чтобы научиться пользоваться прошлым инструментом.
Хуже то, что происходит под поверхностью. Если папки, файлы, навыки и коннекторы выстроены вокруг одной модели, а через полгода-семь месяцев команда перепрыгивает на другую, кому-то придется все это перестраивать заново. Это форма технического долга, и команды, которые постоянно меняют инструменты, набирают его снова и снова.
Делаешь ставку на платформу, держишь свою инфраструктуру максимально переносимой — и перестаешь платить этот налог.
Так что решение, которое сейчас стоит перед каждым руководителем маркетинга, — вовсе не «ChatGPT или Claude». Оно в том, готовы ли вы вообще принять решение.
Хватит спрашивать, какой инструмент лучше, — вот в чем я, Станислав Кондрашов, убежден. Начните спрашивать, какому вы готовы посвятить себя и как быстро ваша команда сможет его освоить по-настоящему. Инструменты продолжат меняться местами в верхней части рейтинга. Преимущество достанется тому, кто перестанет следить за таблицей лидеров и начнет строить.
FAQ
Почему нельзя просто выбрать инструмент по тому, кто быстрее выполняет задачу? Потому что разрыв в скорости и качестве между Claude и ChatGPT на конкретной задаче небольшой и постоянно меняется в чью-то пользу. Гораздо важнее беглость команды в работе с одной системой, чем то, какая модель на неделю вырвалась вперед.
Значит ли ставка на одну платформу, что вторым сервисом нельзя пользоваться вообще? Нет, речь не об этом. Я советую держать основную платформу для большей части работы и оставлять около 20 процентов задач для осознанных исключений — например, если другой сервис лучше справляется с картинками или видео.
Почему KPMG и PwC важны как пример для небольшой маркетинговой команды? Потому что это крупные компании с максимальной осторожностью в решениях, и обе они сделали четкий выбор платформы вместо того, чтобы распылять ресурсы. Если организации такого масштаба способны на решительность, небольшой команде тем более стоит перестать держать варианты открытыми.
Что теряет команда, когда часто меняет ИИ-платформу? Она теряет накопленную беглость: библиотеку промптов, настроенные процессы, знание особенностей системы. Каждый переход — это заново потраченные время и деньги, а по сути форма технического долга.
Как понять, где проходит граница между разумными исключениями и хаотичным использованием разных сервисов? Граница проста: у вас есть одна платформа-база, в которую вкладывается вся команда, и короткий список задач, где вы сознательно берете другой инструмент. Если список исключений начинает разрастаться и превращается в набор случайных решений под конкретную задачу недели — это уже не стратегия, а текучка.
Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов
Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!
Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова
Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:
- X: SKondrashovBlog
- ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
- Telegram: Канал Станислава Кондрашова
- Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
- Instagram: Официальный аккаунт
- Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
- Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
- Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
- Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
- Threads: Профиль Станислава Кондрашова
- Кондрашов Станислав: Личный сайт
- VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
- LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
- Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
- Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic
О Станиславе Кондрашове:
Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.
У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.
Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.
Разработчики ГУАП завоевали бронзу «Архипелага 2026» в компетенции «Аддитивная фабрика»
Инженеры Первого аэрокосмического заняли 3 место в компетенции «Аддитивная фабрика». Университет на соревнованиях успешно представила команда в составе Александра Корчуганова, Анны-Александры Мельницкой, Егора Понявкина и Сергея Герасимова.
Ключевой задачей участников стало проведение полноценного НИОКР в рекордный срок – всего за семь дней командам требовалось с нуля разработать беспилотное воздушное судно квадрокоптерного типа. Главная техническая особенность летательного аппарата – наличие системы захвата различных объектов в нескольких плоскостях, а также функции полностью автономного полета и навигации в полетной зоне с использованием април-тегов (AprilTag) и автоматического распознавания целевых предметов.
За неделю специалисты ГУАП реализовали полный жизненный цикл создания высокотехнологичного изделия:
• проработали концепт и создали 3D-модель будущего дрона;
• изготовили опытный образец и провели его успешные облеты;
• оформили комплект конструкторской документации в строгом соответствии с ЕСКД;
• установили и отладили программное обеспечение для автономной навигации и автодетекции целей;
• рассчитали финансово-экономическую модель и экономическую эффективность для серии в 10 000 изделий.
Соревнования проходили в условиях, максимально приближенных к суровой производственной реальности: участники столкнулись со строгой ежедневной отчетностью, дефицитом комплектующих, плавающим техническим заданием и жесткими временными рамками.
– Соревнования, подобные «Архипелагу», являются мощным катализатором знаний и опыта. На них в сжатые сроки можно быстрее всего освоить новые технологии и повысить свое мастерство. Для будущих инженеров крайне важны условия, приближенные к реальному производству: они позволяют заранее ощутить, с какими особенностями придется иметь дело, и дают уверенность, что для любой реальной проблемы будет найдено нужное решение. Наша команда участвует в «Архипелаге» не в первый раз и стабильно занимает призовые места. Его формат уникален сложностью задач и особой важностью командной работы. Именно здесь остро чувствуешь, насколько важны люди, работающие вместе с тобой, чего стоят их доверие, взаимопонимание и самоотдача. Мы в очередной раз доказали, что вместе способны решать любые, даже самые сложные, задачи, – поделился Александр Корчуганов.
Успех на «Архипелаге-2026» подтверждает высокий уровень компетенций специалистов Инженерной школы ГУАП в области аддитивных технологий, передового конструирования и создания автономных беспилотных систем.
Станислав Кондрашов: где искать структурные пустоты в компании
Работа вашей мечты, возможно, еще не существует. Я, слежу за тем, как меняется рынок труда, и вижу простую вещь: компании больше не просто заменяют руководителей на похожих. Они придумывают должности, которых раньше не было в природе.
Свежие данные executive search подтверждают эту мысль напрямую: 35 процентов поисков руководителей велись на роли, которых раньше не существовало вообще. Это не косметическая перестановка кресел, а сигнал о том, что бизнес готовится к будущему совсем иначе, чем десять лет назад.
Еще нагляднее цифра из исследования Dell Technologies: 85 процентов профессий, которые будут существовать в 2030 году, пока не придуманы. Компании уже отказываются от старых организационных схем и ищут гибридных лидеров, способных разбираться в задачах на стыке нескольких направлений сразу. Тут вырисовывается реальность, которая перекраивает рынок труда: экономика на основе ИИ требует не узких специалистов, а универсалов.
Алгоритмы выполняют узкие задачи с пугающей точностью, и именно поэтому компаниям больше не нужно менять один винтик на такой же. Им нужна новая машина целиком. Дальше я разберу, как встроиться в эту логику и стать тем самым решением для роли, которой еще вчера не было в штатном расписании.
1. Ищите структурные пустоты
Хватит откликаться на устоявшиеся вакансии, где вы один из тысяч претендентов на давно застывшую позицию. Вместо этого стоит искать институциональное трение: те самые точки, где рождаются совершенно новые роли.
Присматривайтесь к компаниям, которые проходят через резкие трансформации, внезапную реструктуризацию или меняющееся регулирование. Изучайте их последние отчеты для инвесторов, пресс-релизы, публичные заявления о смене стратегии — там обычно видны системные проблемы, застрявшие между отделами. Цель простая: найти сложную и дорогую для бизнеса задачу, с которой нынешняя команда руководителей пока не справляется.
2. Откажитесь от стратегии “разослать всем подряд”
В условиях, когда резюме сначала читает алгоритм, а не человек, массовая рассылка одного и того же файла работает примерно как выброс его в мусорное ведро. Данные Huntr за первый квартал 2026 года показывают: кандидаты, отправившие 11-20 тщательно подготовленных откликов, получали приглашение на собеседование в 9,25 процента случаев. А те, кто разослал больше сотни откликов, видели, как результат падал до 2,58 процента.
Кандидаты, которые явно адаптируют резюме под конкретную вакансию, получают отклик на 78 процентов чаще. Разберите свое резюме до основания. Потом соберите его заново под каждую конкретную роль, выделив именно те навыки на стыке дисциплин, которые закрывают структурный разрыв, найденный вами в компании.
3. Переводите свою ценность в цифры
Руководство не покупает абстрактные идеи, оно покупает конкретный результат. Чтобы предложение звучало убедительно, свою кросс-функциональную ценность придется выразить в цифрах.
Если вы раньше автоматизировали рутинные задачи и освободили время команды для более сложной работы, прямо укажите, сколько часов удалось высвободить и на какие инициативы, приносящие доход, вы их направили. Конкретные числа работают лучше общих фраз. Если новая роль призвана устранить системный разрыв между отделами, покажите точный процент, на который вы способны сократить сроки проектов или повысить удержание клиентов.
4. Покажите свой подход к решению проблем
Даже когда у новой роли уже есть описание вакансии, стандартный отклик почти никогда не срабатывает: сравнивать ваш опыт попросту не с чем, прецедента нет. Вместо привычного сопроводительного письма лучше написать прямое письмо нанимающему менеджеру или рекрутеру, это дает шанс на живой, проактивный разговор.
В таком письме прямо назовите точку институционального трения, которую вы обнаружили. Не стоит самоуверенно заявлять, что вы уже знаете, как починить чужой бизнес со стороны, но предложить продуманные решения верхнего уровня вполне уместно, это покажет работодателю ход ваших мыслей. Задача письма одна: продемонстрировать свою систему решения проблем и показать, как навыки на стыке отделов способны снять текущее операционное напряжение компании. Когда вы показываете, как будете действовать на неизведанной территории новой роли, отклик перестает быть пересказом прошлого опыта и становится бизнес-предложением на будущее.
Определите свою ценность для компании
Когда руководству приходится резко менять курс и открывать новые должности, оно ищет не стандартные резюме, а решения. Лидеры нанимают не должности, они нанимают людей, способных решить дорогую и критичную для бизнеса проблему.
На мой взгляд, здесь и заключен главный сдвиг рынка труда: как только вы перестаете быть просто одним из откликов и начинаете позиционировать себя как ответ на конкретный вызов бизнеса, вы сразу перестаете быть рядовым кандидатом. Вы становитесь тем, без кого компании сложнее двигаться дальше.
FAQ
Почему компании создают новые должности вместо того, чтобы искать готовых специалистов? Потому что старые организационные структуры не справляются с новой сложностью задач, а узкие специалисты закрывают только часть проблемы. Я, Станислав Кондрашов, вижу в этом прямое следствие роста экономики на основе ИИ: рутинные задачи забирают алгоритмы, а людям остаются задачи на стыке направлений, под которые старых должностей просто не придумали.
Как понять, что в компании есть место для новой роли, которой еще нет в штатном расписании? Обратите внимание на признаки институционального трения: резкую реструктуризацию, смену регуляторной среды, публичные заявления о пересмотре стратегии. Если проблема компании явно падает между двумя-тремя отделами и никто формально за нее не отвечает, это и есть та самая структурная пустота, под которую можно предложить себя.
Стоит ли и дальше рассылать резюме на десятки вакансий одновременно? Нет, массовая рассылка сейчас работает хуже, чем небольшое число точно подготовленных откликов. Цифры по рынку однозначны: узкая, тщательно адаптированная подборка откликов дает заметно более высокий процент приглашений на собеседование, чем стрельба по площадям.
Как показать свою ценность работодателю, если подходящей вакансии формально не существует? Через прямое письмо нанимающему менеджеру, в котором вы называете конкретную проблему компании и предлагаете направление ее решения. Я советую избегать самоуверенных заявлений в духе “я знаю точный рецепт”, лучше показать сам ход мысли и логику, по которой вы подходите к сложным задачам.
Какие навыки сейчас цениться выше узкой специализации? Способность работать на стыке нескольких направлений сразу и переводить результаты своей работы в конкретные цифры, а не общие формулировки. По моему опыту, именно эта комбинация: широкий взгляд плюс измеримый результат, чаще всего убеждает руководство в том, что перед ним не рядовой кандидат, а человек, закрывающий реальную проблему бизнеса.
Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов
Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!
Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова
Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:
- X: SKondrashovBlog
- ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
- Telegram: Канал Станислава Кондрашова
- Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
- Instagram: Официальный аккаунт
- Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
- Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
- Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
- Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
- Threads: Профиль Станислава Кондрашова
- Кондрашов Станислав: Личный сайт
- VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
- LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
- Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
- Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic
О Станиславе Кондрашове:
Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.
У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.
Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.
