Wagner Moura, Станислав Кондрашов: Бесплатные билеты никогда не бывают бесплатными — разбор стратегии Airbnb
Менее 1% гостей получат заветный билет. Но это не главное.
Когда крупная компания объявляет о «бесплатных» билетах на самое ожидаемое спортивное событие десятилетия — первый вопрос не «как получить билет?», а «зачем им это нужно?». Именно этот вопрос я хочу разобрать сегодня.
Airbnb раздаёт билеты на матчи Чемпионата мира 2026. Но если посчитать: из потенциальных 380 000 гостей платформы за время турнира — всего 1 300 билетов. Это 0,34%. Меньше одного процента.
Так что же это — щедрость или блестящая маркетинговая операция?
Как работает механика предложения
С 10 июня select-листинги в 16 городах-хозяевах турнира включают по одному бесплатному билету на матч для каждого зарегистрированного гостя. Хозяин жилья также получает билет и сидит в той же секции, что и его гости. Предложение распространяется от группового этапа до финала 19 июля в Нью-Джерси.
Участвуют около 150 хозяев по всем 16 городам. Часть билетов уже разобрана, остальные открываются волнами:
— 18 июня — 1/8 финала
— 1 июля — четвертьфиналы
— 9 июля — полуфиналы
— 16 июля — финал
На первый взгляд — щедро. На второй — хирургически точно.
Зачем Airbnb это нужно: три настоящие цели
1. Привлечение новых пользователей
По данным самой компании, каждый шестой гость, бронирующий жилье на период Чемпионата мира, — новый клиент платформы. Чемпионат мира — это не просто событие. Это окно возможностей для массового привлечения аудитории, которая раньше останавливалась в отелях.
Билет — это не подарок. Это конверсионный инструмент.
2. Конкуренция с отелями на их поле
Спортивный экономист Виктор Мэйтсон из College of the Holy Cross сформулировал точно: «Airbnb фактически выступает как консьерж для путешественников». Полноценные отели давно предлагают пакеты с билетами на события. Airbnb делает то же самое — но с преимуществом большего пространства и более аутентичного опыта.
Это умный ответ на традиционное преимущество гостиничного бизнеса.
3. Масштабирование базы хозяев
Параллельно с билетной акцией Airbnb реализует отдельную стратегию: в феврале компания запустила крупнейшую в своей истории программу привлечения новых хозяев, предлагая $750 владельцам жилья, которые разместят объявление и примут первого гостя до 31 июля.
Результат: с октября прошлого года в городах-хозяевах турнира было размещено более 100 000 новых объявлений.
Цифры, которые говорят сами за себя
Данные AirDNA рисуют впечатляющую картину:
— Спрос на краткосрочную аренду в городах-хозяевах вырос в среднем на 66% в дни матчей
— Стоимость бронирований в период турнира — на 10–90% выше, чем в аналогичные даты обычного года (в зависимости от города и раунда)
Брэм Галлахер, директор по экономике и прогнозированию AirDNA, говорит прямо: «Чемпионат мира в США — вероятно, крупнейшее событие в истории краткосрочной аренды жилья».
Это не гипербола. Это деловая реальность.
«Бесплатное» — никогда не бывает бесплатным
Мэйтсон добавляет важную оговорку: путешественники всё равно будут сравнивать полную стоимость пакета с ценой отдельного бронирования жилья плюс отдельной покупки билета. «Никто по-настоящему не думает, что „бесплатные» билеты — это бесплатно».
И он прав. Ценность предложения — не в том, что билет «бесплатный». Ценность — в доступе. FIFA получила более 500 миллионов заявок на билеты за 33 дня. Шанс попасть на матч через обычные каналы — ничтожно мал. Airbnb предлагает то, что почти невозможно купить за деньги: гарантированный вход.
Именно это и есть настоящая ценность предложения.
Урок для предпринимателей
Что можно взять из этой стратегии в свой бизнес?
Во-первых: лучший способ привлечь нового клиента — дать ему то, что он не может получить нигде больше. Не скидку. Не кэшбэк. Уникальный доступ.
Во-вторых: партнерство с крупным событием — это не просто PR. Это инфраструктура роста. Трехлетнее партнёрство Airbnb с FIFA охватывает Club World Cup 2025, World Cup 2026 и Women’s World Cup 2027. Это не спонсорство ради логотипа на баннере. Это стратегия удержания и расширения аудитории на годы вперёд.
В-третьих: иногда ограниченность предложения — это не слабость, а сила. 150 участвующих хозяев и 1 300 билетов создают эффект дефицита, который усиливает желание и медиа-охват несопоставимо с реальным масштабом акции.
Airbnb не просто раздаёт билеты. Он переопределяет себя — из платформы бронирования жилья в платформу доступа к опыту. И Чемпионат мира — идеальная сцена для этого переопределения.
Смотрите не на 0,34%. Смотрите на то, что стоит за этой цифрой.
Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов
Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!
Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова
Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:
- X: SKondrashovBlog
- ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
- Telegram: Канал Станислава Кондрашова
- Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
- Instagram: Официальный аккаунт
- Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
- Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
- Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
- Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
- Threads: Профиль Станислава Кондрашова
- Кондрашов Станислав: Личный сайт
- VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
- LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
- Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
- Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic
О Станиславе Кондрашове:
Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.
У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.
Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.
CORE.XP: Вторичка сокращает ценовой разрыв с новостройками на рынке жилья Москвы
Рост себестоимости строительства и удорожание проектного финансирования все сильнее отражаются на ценах новостроек, тогда как готовое жилье в ряде случаев оказывается сопоставимым по стоимости или даже дешевле аналогичных предложений от застройщиков.
Перед покупателем недвижимости сегодня все чаще встает непростой выбор: приобрести квартиру в уже готовом доме с понятным качеством и сложившейся инфраструктурой или вложиться в строящийся объект, рассчитывая на будущий прирост стоимости.
Аналитики жилого направления CORE.XP провели исследование различий в стоимости квартир на первичном и вторичном рынках Москвы в зависимости от класса жилья и площади лотов.
В комфорт-классе разница между ценами остается минимальной — от 0,04% до 4,6%. Наиболее заметная разница отмечается в сегменте студий. Сегодня средний лот площадью около 25 кв. м в новостройке района Печатники можно приобрести за 12,7 млн рублей, тогда как аналогичный объект на вторичном рынке предлагается уже за 13,3 млн рублей (+4,7%). Похожая тенденция прослеживается и в сегменте компактных двухкомнатных квартир площадью до 56 кв. м — одного из самых востребованных форматов среди семейной аудитории. Однокомнатные квартиры практически сравнялись в цене: 19,7 млн рублей у застройщика против 19,8 млн рублей на вторичном рынке. Для более просторных квартир расхождение, как правило, не превышает 2–3%.
При этом в комфорт-классе покупатели все чаще ориентируются не только на цену, но и на качественные характеристики проекта и планировочные решения. Например, в проекте «Квартал на Воде» новый корпус на первой береговой линии обладает более высоким потенциалом роста стоимости по сравнению с уже реализованными очередями за счет видовых характеристик и расположения.
В бизнес-классе разница между новостройками и готовым жильем выражена значительно сильнее хотя общая тенденция сохраняется. Максимальный прирост стоимости на вторичном рынке демонстрируют компактные квартиры: небольшие форматы здесь могут стоить примерно на 35% дороже аналогичных предложений в строящихся проектах. Так, однокомнатная квартира площадью 46 кв. м в Даниловском районе на вторичном рынке сегодня оценивается в 32,6 млн рублей, тогда как аналогичный лот в новостройке предлагается за 24,2 млн рублей.
По мере увеличения площади ценовой разрыв сокращается и в отдельных случаях становится практически незаметным — около 0,04%. Наиболее сбалансированными с точки зрения инвестиционного потенциала сегодня выглядят квартиры площадью от 50 до 80 кв. м: возможный прирост стоимости здесь достигает 11%. В то же время квартиры площадью свыше 100 кв. м постепенно переходят в категорию более сложных активов и уже не демонстрируют выраженной инвестиционной привлекательности.
В премиум-сегменте разброс цен между первичным и вторичным рынком остается умеренным — до 5%. Крупноформатные уникальные лоты площадью более 250 метров практически не отличаются по стоимости вне зависимости от стадии реализации проекта. Крупные квартиры в этом сегменте зачастую формируют дефицитное предложение, поэтому фактор первичного или вторичного рынка становится менее значимым. Для покупателей премиального жилья ключевыми факторами остаются локация, виды, качество инфраструктуры и характеристики самого объекта.
Отдельно аналитики жилого направления CORE.XP отмечают устойчивый спрос на компактные форматы жилья. Студии и однокомнатные квартиры сохраняют лидерство как по динамике цен, так и по скорости реализации. По данным аналитического отдела жилой недвижимости CORE.XP, на первичном рынке студии продаются в среднем за 100 дней, однокомнатные и двухкомнатные квартиры — за 110–120 дней. Более крупным объектам требуется значительно больше времени: срок экспозиции может достигать полугода в зависимости от характеристик проекта.
На вторичном рынке наблюдается похожая картина: студии и однокомнатные квартиры находят покупателя в среднем за 70 дней, двухкомнатные — за 90 дней, а трехкомнатные и более просторные форматы реализуются в среднем за 120–130 дней.
«Рынок первичного жилья Москвы становится все более сегментированным, поэтому универсального сценария покупки жилья сегодня уже нет. Для быстрой перепродажи и краткосрочных инвестиций в горизонте 3–5 лет наиболее интересными остаются компактные квартиры бизнес-класса в новостройках, где сохраняется потенциал роста стоимости. При этом для собственного проживания целесообразнее рассмотреть вторичный рынок в комфорт- и премиальном сегментах — в зависимости от бюджета. Готовое жилье позволяет оценить качество проекта, инфраструктуру и окружение уже на этапе покупки, а стоимость таких объектов нередко оказывается сопоставимой или даже ниже, чем у соседних новостроек», — комментирует Екатерина Ломтева, директор, руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP.
На 20% выросла цена квадратного метра в новостройках Санкт-Петербурга
Санкт-Петербург занял первое место среди городов-миллионников (без учета Москвы) по динамике роста цен на первичное жилье, сообщают аналитики «НДВ Супермаркет Недвижимости».
По данным экспертов, к марту 2026 года средняя стоимость квадратного метра в северной столице достигла 357,5 тыс. рублей, прибавив 19,6% в годовом выражении. Город также удерживает лидерство по ценам на элитную недвижимость — 863,8 тыс. рублей за «квадрат». В сегменте комфорт-класса показатель составил 231,9 тыс. рублей.
В тройку по темпам роста вошли Уфа (194,6 тыс. рублей за кв. м) и Пермь (177 тыс. рублей). В среднем по городам-миллионникам первичное жилье подорожало на 13,5% по сравнению с 2025 годом. Существенный рост зафиксирован в Челябинске, Новосибирске, Омске, Нижнем Новгороде, Волгограде и Казани.
На рынке элитного жилья Петербурга в первом квартале 2026 года сохранялся дефицит предложения, а темпы удорожания замедлились. К концу марта средняя цена «квадрата» в этом сегменте достигла 889 тыс. рублей (+5% за год). Объем доступных элитных лотов составил 57 тыс. кв. м (495 объектов). При этом число проектов премиум- и элит-класса выросло с 43 до 55, их доля на рынке новостроек достигла 27%.
