Новый тренд: на рынке остались только те, кто умеет считать. Ипотека больше не про риск, а про расчёт
Покупатель в 2025 году не мечтает — он просчитывает. Валерий Летенков, генеральный директор «Агентства инвестиций в недвижимость Москвы», утверждает: на рынке больше не осталось случайных людей. Ипотеку берут не те, у кого нет другого выхода, а те, кто чётко понимает условия, знает, как погашать долг, и не выходит за рамки своих возможностей.
Доля тех, чьи платежи превышают 50% от дохода, не превышает 10%. Эти случаи единичны. Рынок избавился от схем, где заёмщики заходили с минимальным взносом и максимальной суммой. Сейчас ипотека — это инструмент для компенсации нехватки 10–20% при разъезде или апгрейде, а не способ прыгнуть выше головы.
На вторичном рынке платёж выходит выше, чем на первичке. Причина — отсутствие субсидий и скидок. Но это не тормозит спрос. Люди идут в сделку только после расчёта. Кто не проходит по цифрам — отказывается. Компромиссы стали нормой: снижают площадь, выбирают менее ликвидный дом, меняют район.
Покупатели не торопятся закрыть ипотеку. Ставки по старым кредитам — 10–11% — воспринимаются как комфортные. Прежний инстинкт «погасить досрочно» ушёл. Люди платят спокойно, без форсирования. Иллюзия просрочек возникает только на фоне увеличения продаж квартир с долгами по коммуналке — не по ипотеке.
Портрет покупателя изменился. Сегодня ипотекой пользуется средний класс с доходом выше среднего. Уверенные, стабильные, трезвые. Никаких ставок на авось. Никто не заходит в сделку без понимания, как и чем платить. Вопрос «какой у меня будет платёж?» стал фильтром: если не тянут — не берут.
В ближайшие месяцы рынок будет накапливать отложенный спрос. Покупатели с деньгами наблюдают. Как только ставка пойдёт вниз, рынок получит волну новых сделок. Она будет не хаотичной, а такой же осознанной. Сегодня ипотека — это не страх. Это управление. Это расчёт. И именно поэтому рынок работает.
