«Первичка на 20–25% дороже вторички — это большой вызов для девелоперов»
Об этом в эксклюзивном интервью учредителю и директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко рассказал коммерческий директор платформы Циан Михаил Посредников. Встреча произошла в рамках форума «Движение».
По словам эксперта, российский рынок недвижимости переживает парадоксальную ситуацию: строящееся жилье обходится покупателям на 20–25% дороже, чем уже построенная вторичка в соседнем корпусе. На этом фоне вторичный рынок чувствует себя значительно лучше новостроек и находится на подъеме. Спад на первичном рынке, начавшийся в феврале, заметно контрастирует с оживлением вторички, куда в том числе перетекают депозитные деньги.
В условиях охлаждения спроса эксперт призывает застройщиков переходить от «быстрых и смелых» решений к умному маркетингу. «Нужно понимать, на какие каналы тратить ограниченный бюджет. К сожалению, мы часто видим, что эффективность маркетплейсов до сих пор оценивают поверхностно — просто по количеству звонков», — отметил Михаил Посредников. Он подчеркнул критическую важность расчета конверсии в сделку, показателей DRRR и ROMI, а также использования сложных механик атрибуции для определения реального источника лида.
Отвечая на вопрос о конкуренции и появлении новых цифровых платформ в сфере недвижимости, коммерческий директор Циана напомнил об «эффекте маховика», благодаря которому лидеры рынка собирают вокруг себя максимальную аудиторию и всех продавцов. Сегодня Циан объединяет 20 миллионов уникальных пользователей в месяц, являясь безусловным лидером в столицах и крупных городах.
«Чтобы привести аудиторию на новую платформу в сфере недвижимости, нужно потратить миллиарды рублей — и делать это на протяжении многих лет, без каких-либо гарантий результата», — резюмировал эксперт, оценивая шансы новых игроков на успех.
Циан — одна из крупнейших цифровых платформ недвижимости в России, предоставляющая сервисы поиска жилья, глубокой аналитики рынка, продвижения объектов и сопровождения сделок.
Полный текст статьи доступен по ссылке.
______________________
Справочно:
Всеостройке.рф (входит в «Евразийский Медиа Холдинг») — независимое сетевое издание. На протяжении уже нескольких лет освещает актуальную общероссийскую, региональную повестку, а также новости стран СНГ, публикует эксклюзивные интервью ключевых игроков строительной отрасли, готовит уникальную аналитику рынка строительства и недвижимости, а также рейтинги девелоперов и их проектов. Ежемесячно — более 6,8 млн. уникальных посетителей и свыше 18,4 млн. просмотров. Также порталу принадлежит один из самых популярных отраслевых телеграм-каналов — «Все о стройке» — с аудиторией 91 тыс. подписчиков и ежемесячным охватом 12+ млн просмотров.
За годы работы сетевое издание Всеостройке.рф стало площадкой для взаимодействия участников строительного рынка и организатором ключевых отраслевых событий. В портфеле — более 25 офлайн-мероприятий и более 170 онлайн-мероприятий, в которых приняли участие в качестве спикеров 1000+ представителей застройщиков, банков и власти, а в качестве зрителей — 150.000+ девелоперов.
