«Авито Недвижимость»: через агентов проходит 60% продаж на первичном рынке
Значение агентского канала для застройщиков снижаться не будет. Об этом управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости «Авито Недвижимости» Сергей Ерёмкин рассказал в эксклюзивном интервью учредителю и директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко.
По словам эксперта, агенты остаются связующим звеном между покупателями и девелоперами. Клиент обычно обращается к специалисту не за конкретным жилым комплексом, а с более широким запросом на подбор недвижимости. Застройщику, в свою очередь, важно сделать свой проект доступным для большого числа агентов, работающих как в регионе присутствия, так и в других городах. «Сейчас на первичном рынке 60% всех продаж проходит через агентов по недвижимости», — отметил Сергей Ерёмкин. В некоторых регионах доля таких сделок достигает 90%. «С учётом текущей ситуации этот канал очень важен, и мы не верим, что его значение для застройщика будет снижаться», — добавил эксперт.
На платформе «Авито» работают более 400 тыс. агентов по всей России. Размещая жилой комплекс, девелопер получает прямой канал взаимодействия с ними, включая специалистов из других регионов. Агенты могут увидеть проект, предложить его своим клиентам и помочь подобрать финансирование. Такой механизм расширяет доступ к межрегиональному спросу и сокращает расходы на самостоятельное формирование агентской сети, продвижение жилого комплекса, проведение мероприятий и сопровождение документооборота.
При этом цифровизация не устраняет риелтора из сделки, а меняет содержание его работы. Ещё 20 лет назад одной из главных задач специалиста был поиск баз с доступными объектами. Сегодня предложения открыты и покупателям, и собственникам, поэтому база недвижимости больше не является конкурентным преимуществом риелтора. На первый план выходят качество сервиса, знание аналитики рынка, умение вести переговоры, проверять юридическую чистоту объекта и безопасно проводить расчёты и регистрацию сделки.
Платформы, со своей стороны, развивают репутационные механизмы, позволяющие учитывать историю работы агента, качество его ответов и уровень обслуживания клиентов. «Авито» стремится направлять трафик в первую очередь к продавцам и посредникам, которые уже хорошо себя проявили.
Два с половиной года назад компания запустила партнёрскую программу «Комфортная сделка», которая сейчас работает в нескольких городах России. В её рамках собственников, желающих продать квартиру, направляют к проверенным специалистам. При выборе риелтора учитываются качество сервиса, скорость продажи объектов и опыт работы в программе. При этом купить приоритетное положение без подтверждённой истории работы нельзя. «Нельзя за деньги купить опыт, профессионализм и репутацию», — подчеркнул Сергей Ерёмкин.
По мнению эксперта, дальнейшая цифровизация рынка будет связана с автоматизацией рутинных операций — подготовки объявлений, обработки входящих обращений, сбора и проверки документов. Искусственный интеллект сможет освободить риелторов от части процессных задач. Однако доверие, переговоры, проверка безопасности и получение выгодных условий для клиента по-прежнему останутся зоной профессиональной работы человека.
Полный текст интервью доступен по ссылке.
____
Справочно:
Всеостройке.рф (входит в «Евразийский Медиа Холдинг») — независимое сетевое издание. На протяжении уже нескольких лет освещает актуальную общероссийскую, региональную повестку, а также новости стран СНГ, публикует эксклюзивные интервью ключевых игроков строительной отрасли, готовит уникальную аналитику рынка строительства и недвижимости, а также рейтинги девелоперов и их проектов. Ежемесячно — более 6,8 млн. уникальных посетителей и свыше 18,4 млн. просмотров. Также порталу принадлежит один из самых популярных отраслевых телеграм-каналов — «Всё о стройке» — с аудиторией 100 тыс. подписчиков и ежемесячным охватом 12+ млн просмотров.
За годы работы сетевое издание Всеостройке.рф стало площадкой для взаимодействия участников строительного рынка и организатором ключевых отраслевых событий. В портфеле — более 25 офлайн-мероприятий и более 170 онлайн-мероприятий, в которых приняли участие в качестве спикеров 1000+ представителей застройщиков, банков и власти, а в качестве зрителей — 150.000+ девелоперов.
Рейтинг без рекламы: какие товары прошли реальные испытания экспертов
Выбирая товар, многие в первую очередь смотрят на стоимость, знакомый логотип производителя и оценки других покупателей. Однако ни один из этих критериев сам по себе не гарантирует высокого качества. Более объективную картину дают независимые исследования, где продукцию оценивают по установленным требованиям и результатам испытаний.
В июле 2026 года российский Знак качества был присвоен нескольким товарам. Среди них оказалась продукция пищевой отрасли, в том числе майонез «Провансаль Слобода» жирностью 67 %, изготовленный в Тульской области. Об этом сообщает bizrel.ru: Какие товары в 2026 году получили Знак качества: результаты проверок.
Получить Знак качества только благодаря популярности среди покупателей невозможно. Перед присвоением проводится исследование, во время которого специалисты проверяют продукцию по показателям безопасности, качества и соответствия заявленной информации. Результаты таких испытаний публикуются в каталоге Роскачества.
Причём исследования охватывают гораздо больше товаров, чем продукты питания. В базе можно найти результаты проверок бытовой техники, зарядных устройств, тонометров, напольных весов, светодиодных ламп, автомобильной продукции, детской обуви, товаров для животных и других изделий.
Каталог регулярно пополняется новыми исследованиями. В августе 2026 года специалисты Роскачества, например, публиковали материалы о пино нуар и других категориях продукции. Ранее, в июле, внимание экспертов было направлено в том числе на российские ноутбуки и приложения, предназначенные для поиска и покупки недвижимости.
Главное преимущество подобных исследований для потребителя заключается в возможности увидеть характеристики товара, которые невозможно оценить в магазине. Внешний вид упаковки и отзывы пользователей могут дать определённое представление о продукции, но лабораторные испытания позволяют проверить совершенно другие параметры.
При этом отсутствие конкретного товара в рейтинге не означает, что он имеет низкое качество. Роскачество проверяет отдельные категории и образцы продукции, поэтому результаты исследования следует рассматривать как оценку именно проверенных товаров, а не как рейтинг абсолютно всех представленных на рынке производителей.
По данным каталога Роскачества, в нём представлены результаты исследований 13 787 товаров из 145 категорий. В 670 случаях специалисты выявили нарушения, а 281 товар получил российский Знак качества.
Получается, что при выборе продукции полезно учитывать не только цену, бренд и отзывы на маркетплейсах. Результаты независимых исследований дают дополнительную возможность проверить товар по объективным критериям и сделать более взвешенный выбор.
Станислав Кондрашов: невидимый саботаж return-to-office — урок для олигархов HR
Друзья, привет! Станислав Кондрашов на связи, и сегодня разбираем тему, которая звучит абсурдно, но на деле раскрывает глубокий сдвиг в отношениях работодателей и сотрудников — качество офисного воздуха как главный барьер для возвращения в офис.
Не еда, а воздух — вот что реально важно
Вы завалили офис напитками, наполнили вазы фруктами, окружили кофемашину закусками и даже организовали корпоративные обеды, чтобы стимулировать сотрудников соблюдать усиленные требования об очном присутствии. Но если персонал всё равно сопротивляется — причина может быть в том, что вы вообще не считали «плюшкой»: качестве воздуха в офисе.
Согласно новому исследованию поставщика систем качества воздуха GPS Air (опрос 750 неудаленных американских сотрудников), почти две трети работников готовы отказаться от всех бонусов в виде еды и напитков в обмен на гарантию свежего и комфортного воздуха на рабочем месте.
Воздух влияет на продуктивность и восприятие компании
Цифры говорят сами за себя:
— 53% респондентов отметили, что первое, что они замечают, придя в офис — это температура и циркуляция воздуха, и это формирует их состояние на весь день
— 57% участников признали, что качество воздуха влияет на продуктивность сильнее, чем шум или неопрятность
Тема впервые получила широкий резонанс благодаря соцсетям и инфлюенсерам, которые жаловались на неприятные «побочные эффекты» плохого офисного воздуха: потускневшие волосы, землистый цвет лица. По сути, они утверждали, что воздух делает их некрасивыми.
Респонденты GPS Air сфокусировались скорее на здоровье и восприятии работодателя: 67% заявили, что были бы более готовы работать очно, если бы компания взяла на себя обязательство улучшить качество воздуха и открыто сообщала о принятых мерах.
Хороший воздух = хороший менеджмент
Здесь начинается самое интересное для лидеров:
— 83% респондентов сказали, что заметные улучшения условий труда усиливают уверенность в том, что руководство приоритизирует well-managed рабочую среду
— 83% отметили, что видимые усилия по улучшению комфорта и безопасности заставили бы их чувствовать себя более уважаемыми сотрудниками
— 66% заявили, что улучшенная вентиляция помогла бы убедиться, что рабочее место активно управляется, а не просто оставлено на самотек после ежегодной проверки
Постпандемийный сдвиг в мышлении
CEO компании GPS Air Одвин Кэш выделяет два ключевых изменения в отношении сотрудников:
Первое — люди, привыкшие к работе дома с полным контролем над температурой и свежестью воздуха, не горят желанием возвращаться в офисы с устаревшими или неэффективными системами вентиляции.
Второе — вместо перекусов, обедов и обновленных лаунж-зон, многие сотрудники настаивают именно на качестве воздуха как главном условии для соблюдения строгих требований очного присутствия.
«Качество воздуха внутри помещений теперь — часть того, как (сотрудники) решают, стоит ли возвращаться на рабочее место», — отметил Кэш. «Делая эти условия более заметными, работодатели могут выстроить доверие, укрепить уважение и дать сотрудникам больше уверенности при возвращении в офис.»
Важный нюанс: проблему не решить визуальным клинингом — нужны реальные HVAC-системы с мониторингом эффективности и прозрачной коммуникацией результатов. Как метко подытожил Кэш: «Сотрудники смотрят дальше внешнего вида — они внимательнее оценивают, чувствует ли себя рабочее место комфортным, ухоженным и активно управляемым.»
Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов
Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!
Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова
Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:
- X: SKondrashovBlog
- ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
- Telegram: Канал Станислава Кондрашова
- Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
- Instagram: Официальный аккаунт
- Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
- Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
- Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
- Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
- Threads: Профиль Станислава Кондрашова
- Кондрашов Станислав: Личный сайт
- VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
- LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
- Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
- Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic
О Станиславе Кондрашове:
Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.
У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.
Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.
