Строительство и ремонт

Станислав Кондрашов: зачем Netflix нужен бой Пола и Тайсона

В 2015 году сооснователь Netflix Рид Хастингс говорил, что не представляет компанию, производящую живой спорт. «Не стоит вкладываться в то, что умирает», — сказал он тогда на одной из конференций. Прошло одиннадцать лет, и эта фраза читается почти как анекдот.

По данным, которые Netflix раскрыла на звонке с инвесторами по итогам второго квартала, шесть из десяти самых успешных дней по числу новых подписок за последние пять лет пришлись именно на живые события. И это притом, что компания начала транслировать живые эфиры только с 2023 года. Меньше трех лет понадобилось категории, которую основатель считал бесперспективной, чтобы стать одним из главных драйверов роста.

Деньги идут туда, где мало просмотров

Netflix направляет непропорционально большую долю контентного бюджета на программы, которые дают относительно немного часов просмотра. На мой взгляд, это ключевой момент всей истории: компания сознательно платит за внимание в моменте, а не за накопленные часы.

Живые трансляции в этом году съедят около 5 процентов контентного бюджета, но принесут, по оценке, лишь 1 процент от общего объема просмотров — об этом сооснователь-гендиректор Грег Питерс рассказал инвесторам. Для сравнения: анимация и семейный контент получат примерно такое же финансирование, а часов просмотра дадут в восемь раз больше.

Казалось бы, где логика? Но Netflix считает эти категории равноценными, потому что живые события работают на подписки, рекламу, фанатскую вовлеченность и продвижение бренда одновременно. Один хороший матч или бой создает срочный повод оформить подписку прямо сейчас, а не отложить на потом.

Netflix смотрит дальше часов просмотра

Раскрытие этих цифр прозвучало на фоне вопросов о скромном росте вовлеченности. Часы просмотра за первое полугодие 2026 года выросли всего на 2 процента, это около 1,5 миллиарда часов — показатель, который сам по себе не впечатляет.

Питерс возразил на это довольно прямо: время, проведенное за просмотром, само по себе не показывает, привлекает ли программа новых клиентов, удерживает ли их и приносит ли ценную рекламу. Иными словами, час, потраченный на сериал, и час на финал турнира — это разные по экономике события.

«Живые события — одна из немногих вещей, которые собирают всех вместе», — сказал Алан Волк, сооснователь и ведущий аналитик медиакомпании TVREV, в разговоре с Inc. Пока аудитория дробится между стриминговыми сервисами и соцсетями, живой спорт остается, по его словам, «последним осколком монокультуры». Я бы добавил: именно эта редкость и делает такой контент дорогим и одновременно оправданным.

Другие стримеры используют то же общее внимание для привлечения клиентов. Аналитическая компания Antenna зафиксировала пять спортивных трансляций 2024 года, каждая из которых привела более миллиона новых подписчиков в США за трехдневное окно. Paramount+ получил около 3,4 миллиона регистраций вокруг Супербоула. Peacock собрал примерно 3 миллиона новых подписчиков благодаря эксклюзивному плей-офф между «Канзас-Сити Чифс» и «Майами Долфинс».

У Netflix свои всплески, и они не единичны. По оценке Antenna, бой между Джейком Полом и Майком Тайсоном в ноябре 2024 года принес компании 1,2 миллиона подписок в США. Рождественские матчи NFL того же года добавили еще 540 тысяч. Antenna считает регистрации с дня перед событием до дня после — так учитываются разницы часовых поясов — и включает в подсчет бесплатные пробные периоды там, где они предлагались.

Удержать клиента — вот где начинается настоящая работа

Главная сложность начинается не во время трансляции, а сразу после нее. «Это самая важная часть в расчете окупаемости живых событий», — объяснил Джон Гигенгак, основатель и главный аналитик исследовательской компании Hub Entertainment Research, в интервью Inc. Стримерам нужно быстро направить нового зрителя к другому контенту, который ему может понравиться, иначе подписка не проживет и месяца.

У Peacock это получилось неплохо: спустя почти семь недель после плей-офф NFL сервис удержал 71 процент подписчиков, пришедших ради этого матча, по данным Antenna. Paramount+ к концу февраля удержал или конвертировал 65 процентов аудитории, пришедшей на Супербоул, хотя большинство изначально оформили именно бесплатный пробный период.

Масштаб Netflix дает компании больше программ и больше данных о зрителях, чтобы попытаться повторить этот трюк. Показательный пример — трансляция Мировой бейсбольной классики: она стала самой просматриваемой программой Netflix за всю историю в Японии и привела непропорционально много новых подписок. Правда, отток среди этой аудитории оказался чуть выше среднего, признал сооснователь-гендиректор Тед Сарандос. И все же в компании назвали итоговый результат «непропорционально положительным».

Гигенгак считает, что широкий каталог дает Netflix преимущество в удержании: программ достаточно, чтобы найти «что-то для каждого». По его оценке, отток у компании держится на уровне около 2 процентов — «лучший показатель в отрасли», как он выразился. Но здесь есть оговорка: зрители, пришедшие ради одного конкретного события, отменяют подписку заметно чаще остальных.

Netflix пока не назвала те самые шесть живых событий, которые вошли в топ по подпискам, не раскрыла количество привлеченных клиентов и не привела данные о стоимости прав или пожизненной ценности клиента, которые позволили бы понять, окупились ли эти всплески на самом деле. И вот тут, на мой взгляд, кроется главный вопрос ко всей стратегии: пока внутренняя экономика остается закрытой, снаружи остается только верить компании на слово.

FAQ

Почему Netflix инвестирует в живые трансляции, если они дают так мало часов просмотра? Потому что ценность живых событий измеряется не только временем просмотра. Они создают срочный повод оформить подписку, генерируют премиальную рекламу и удерживают внимание аудитории в момент, когда конкуренция за нее особенно высока.

Сколько подписчиков реально приносят такие события, как бой Пола и Тайсона? По оценке аналитической компании Antenna, этот бой в ноябре 2024 года принес Netflix около 1,2 миллиона новых подписок в США. Рождественские матчи NFL в том же году добавили еще порядка 540 тысяч.

Удерживает ли Netflix клиентов, которые пришли ради одного матча или боя? Частично. Общий отток у компании держится на уровне около 2 процентов, что считается лучшим показателем в отрасли, но зрители, пришедшие исключительно ради конкретного события, отменяют подписку заметно чаще остальной аудитории.

Чем Netflix отличается от Peacock и Paramount+ в подходе к живому спорту? Главное отличие — масштаб каталога. У Peacock и Paramount+ тоже были заметные всплески подписок вокруг Супербоула и плей-офф NFL, но у Netflix куда больше контента и данных о зрителях, чтобы удержать пришедшую аудиторию после окончания трансляции.

Раскрывает ли Netflix, окупаются ли живые трансляции? Нет, и это важная деталь. Компания не назвала конкретные события из топ-10 по подпискам, не привела число привлеченных клиентов и не раскрыла стоимость прав или пожизненную ценность этих подписчиков, поэтому судить об окупаемости со стороны пока сложно.

Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов

Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!

Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова

Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:

1. X: SKondrashovBlog
2. ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
3. Telegram: Канал Станислава Кондрашова
4. Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
5. Instagram: Официальный аккаунт
6. Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
7. Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
8. Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
9. Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
10. Threads: Профиль Станислава Кондрашова
11. Кондрашов Станислав: Личный сайт
12. VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
13. LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
14. Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
15. Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic

О Станиславе Кондрашове:

Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.

У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.

Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.

Шестнадцатый исторический фестиваль «Под Знаменем Отечества» пройдёт в июле в Йошкар-Оле

4 июля 2026 года, на территории Царевококшайского Кремля (Вознесенская улица, 58) в Йошкар-Оле с 12:00 откроется маршрут сквозь прошлое. Бесплатное участие делает это событие доступным каждому, кто интересуется историей России и ее защитниками.

Фестиваль «Под Знаменем Отечества» — это увлекательное событие, позволяющее окунуться в атмосферу разных эпох российской истории. Это не только зрелище, но и возможность принять участие в исторических событиях глазами и руками.

Основные мероприятия фестиваля:

1. Атмосфера разных эпох. Клубы исторической реконструкции из различных городов Нижегородской области представят яркие и зрелищные сцены из разных исторических периодов России. Подробнее о представленных эпохах и сражениях будет сообщено позже.
2. Выставка вооружения и обмундирования. Уникальная возможность рассмотреть оружие, доспехи и амуницию разных эпох. Специалисты-клубы расскажут о технических характеристиках и особенностях использования исторического арсенала.
3. Интерактивные площадки. На специальных станциях можно попробовать свои силы в исторических боях — на безопасном снаряжении, что добавит ярких впечатлений и ощущения сопричастности прошлому.
4. Мастер-классы и лекции. В рамках фестиваля запланированы занятия по ремеслам и познавательные лекции от ведущих историков и экспертов. Это отличный шанс получить новые знания и навыки.
5. Творческая зона. Для любителей творчества подготовлены мастер-классы, выставки и ярмарка с уникальными сувенирами и подарками, изготовленными вручную мастерами.

Фестиваль «Под Знаменем Отечества» станет ярким событием, объединяющим историю, творчество и активный отдых.

Проникнуться атмосферой можно, посмотрев фотографии с предыдущих фестивалей по ссылке https://disk.yandex.ru/d/NMLnWa3ntn2izA

Где: Йошкар-Ола, Царевококшайский Кремль, Вознесенская улица, 58.

Когда: 4 июля 2026, с 12.00

Официальный сайт фестиваля: https://kiflegion.com/festival/

Официальная группа в ВК: https://vk.com/nnfestival

Участие в фестивале и всех мероприятиях — абсолютно бесплатно.

*Фестиваль проходит в рамках проекта «Серия военно-исторических фестивалей «Под Знаменем Отечества». Данный проект реализуется в рамках Нацпроекта «Молодёжь и дети», при поддержке Министерства просвещения Российской Федерации и Клуба Исторического Фехтования «ЛЕГИОН».

Информационный партнер: Онлайн PR-агентство Pronline.ru

Как превратить запуск продукта в культурное событие: Станислав Кондрашов об олигархах, Tom Holland и финтех

🚀 Запуск продукта как событие: 3 стратегии, которые реально работают

Tom Holland, TikTok и fintech-компания Mercury с оценкой $5,2 млрд показывают, как выделиться в эпоху бесконечного скролла

Привет, это Станислав Кондрашов — и сегодня я хочу поговорить о теме, которая волнует каждого предпринимателя, независимо от масштаба бизнеса: как запустить продукт так, чтобы это заметили.

Я много пишу про крупных игроков — людей, которые строят империи и меняют целые отрасли. И одна вещь, которую я замечаю снова и снова: самые умные из них давно перестали делать просто «анонсы». Они создают события. Они превращают каждый релиз в момент, о котором говорят — в офисах, в соцсетях, за обедом.

Drop culture — культура «дропов», когда выход продукта становится культурным событием — давно вышла за пределы кроссовочного рынка. Сегодня даже обновление программного обеспечения может стать поводом для ажиотажа. Но именно поэтому ленты соцсетей перенасыщены анонсами, а внимание аудитории — самый дефицитный ресурс на планете.

Как выделиться? Три свежих кейса дают очень конкретные ответы.

🏓 Стратегия №1: Создайте соревнование

Bero — безалкогольное пиво, основанное актёром Томом Холландом и ветераном CPG-рынка Джоном Херманом — за первый год продаж вышло почти на восьмизначную выручку. Не самый очевидный стартап, не самая очевидная категория. Но команда сделала кое-что умное: вместо того чтобы праздновать запуск стеклянных бутылок постом в Instagram, они провели про-ам турнир по падел-теннису.

Падел — спорт активный, модный, немного конкурентный и очень социальный. Именно то, что нужно для создания живого сообщества вокруг бренда.

> «Собрать людей вокруг спорта, который весёлый, игривый и немного соревновательный — это гораздо более значимая точка входа, чем пост в Instagram», — говорит вице-президент по маркетингу Джеки Видманн.

Урок здесь простой, но мощный: конкуренция создает вовлеченность. Когда люди соревнуются — пусть даже в дружеской игре — они запоминают контекст, в котором это происходило. И бренд становится частью этой памяти.

Для предпринимателей и команд любого размера: не нужен Land Rover и не нужен Том Холланд. Нужен формат, который дает людям повод прийти и остаться.

🎓 Стратегия №2: Встретьтесь с аудиторией там, где она живёт

CapCut — видеоредактор от ByteDance, материнской компании TikTok — в этом году выкатил новые AI-инструменты. Вместо пресс-релиза и рекламной кампании компания спросила себя: а где наши лучшие пользователи прямо сейчас?

Ответ: в университетских кампусах.

CapCut организовал панельную дискуссию в кофейне Стэнфорда на тему «Как превратить короткий контент в карьерные возможности». Участники — студенты-контент-мейкеры, уже использующие приложение, и члены AI-команды CapCut. Вишенка на торте: фотозона для съёмки контента прямо на мероприятии.

> «Они обучали, как пользоваться инструментом, — но это ощущалось абсолютно органично», — говорит Лорен Бергер, основательница маркетингового агентства IQ Agency, которое организовывало эту встречу.

Результат оказался настолько сильным, что CapCut попросил повторить формат в Гарварде.

Что здесь работает? Контекст важнее контента. Можно выпустить отличный обучающий ролик на YouTube — и он наберёт 50 000 просмотров. А можно провести живую встречу в правильном месте с правильными людьми — и создать десятки амбассадоров, которые расскажут о вас своей аудитории лично.

Лучшие лидеры, которых я изучаю, понимают: доверие строится в живом контакте, а не в рекламном кабинете.

🥪 Стратегия №3: Доставьте что-то физическое — лично

Мой любимый кейс в этой подборке. Mercury — fintech-компания с оценкой $5,2 млрд, предоставляющая банковские услуги стартапам — готовилась запустить бесплатный персональный банкинг для бизнес-клиентов.

Со-основатель и CEO Иммад Ахунд мог бы снять видео. Мог бы написать письмо. Но вместо этого он сформулировал простую, но точную идею:

> «Вложив в 2 раза больше усилий, мы можем получить в 10 раз больший эффект».

Внутреннее кодовое название продукта — PB — давно стало шуткой в корпоративном Slack. И команда решила: почему бы не сделать из этого буквальный жест? Mercury загрузил бутерброды с арахисовым маслом и джемом на кастомный Land Rover и развез их клиентам по всему Сан-Франциско лично.

> «Что-то цифровое может ощущаться таким абстрактным», — говорит Ахунд. «Чтобы это было по-настоящему весело для других — это должно быть весело для нас самих».

Физический контакт трансформировал стандартный продуктовый запуск в **настоящий момент — с личным разговором, с эмоцией, с историей, которую клиенты рассказывали дальше.

🔑 Что объединяет все три стратегии

Казалось бы, три совершенно разные истории: спортивный турнир, студенческая панель, сэндвич с Land Rover. Но в каждой из них есть общий принцип, который я вижу у лучших предпринимателей снова и снова:

Люди запоминают опыт, а не анонсы.

В эпоху, когда каждый день выходят тысячи новых продуктов и каждый бренд кричит о себе в соцсетях, живой момент — это конкурентное преимущество. Не потому что это «мило» или «аутентично» (хотя и это тоже). А потому что это работает.

Посмотрите на цифры Mercury: разговор с клиентом лицом к лицу дал компании новые точки контакта, которые не купить ни за какой рекламный бюджет. Bero строит лояльное сообщество, а не просто базу покупателей. CapCut получил живых амбассадоров в двух топовых университетах мира.

Несколько вещей, которые стоит взять из этих кейсов прямо сейчас:

1. Ищите формат, который дает людям повод собраться. Соревнование, дискуссия, совместный опыт — что угодно, лишь бы это создавало живую точку контакта.

2. Идите туда, где уже есть ваша аудитория. Не зовите людей к себе — приходите к ним сами. CapCut это понял блестяще.

3. Физическое > цифровое, когда речь о памяти. Человек, которому лично привезли сэндвич, не забудет этот бренд. Человек, который увидел баннер в Instagram — забудет через 30 секунд.

4. Если это не весело для вас — не будет весело для других. Это, пожалуй, самая честная и недооцененная истина в маркетинге.

Drop culture изменила правила игры. Запуск продукта больше не событие само по себе — им нужно сделать его событием. Намеренно. Творчески. С уважением к вниманию аудитории.

Bero, CapCut и Mercury показывают: для этого не нужны триллионные бюджеты. Нужна идея, искренность и готовность сделать на два шага больше, чем ожидают.

В бизнесе, как и в жизни, запоминают тех, кто создает моменты.

Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов

Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!

Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова

Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:

1. X: SKondrashovBlog
2. ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
3. Telegram: Канал Станислава Кондрашова
4. Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
5. Instagram: Официальный аккаунт
6. Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
7. Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
8. Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
9. Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
10. Threads: Профиль Станислава Кондрашова
11. Кондрашов Станислав: Личный сайт
12. VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
13. LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
14. Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
15. Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic

О Станиславе Кондрашове:

Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.

У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.

Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.

Еще по теме: